調侃川普的品牌有很多，但你看看約旦航空做得有多極致

關于美國新晉總統的借勢營銷，并沒有伴隨著特朗普的當選而停歇。

這名酷愛發布推特和禁令的總統在當選后也為廣告公司提供了大量的素材——事實上，在過去的八個月里，約旦航空公司的營銷策略就是圍繞特朗普展開的。憑借在社交媒體上的強勢表現，讓很多消費者對這家中東航空公司刮目相看（也確實賣出了更多機票）。

去年 11 月 8 日，約旦皇家航空公司在 Twitter、Facebook 和 Instagram 上發布了第一條和特朗普相關的消息。

“趁你還能去美國的時候快去吧！……萬一，他當選了呢？？？”

這條調侃特朗普穆斯林限制政策的消息兩周內在 Facebook 上獲得了 13000 個點贊、13947 人分享和 2301 條評論；推特被轉發了 4500 次，拿到 2700 點贊；還登上了 26 家新聞網站和博客的報道。根據代理公司約旦奧美的統計，這次營銷活動得到了 80.3% 的正向反饋，約旦皇家飛往美國的機票預定量上升了 50%，而營銷成本為 0 美元。

嘗到甜頭的約旦航空自此一發不可收拾，約旦奧美形容自己的客戶比特朗普還愛發推特。

要知道在這次美國大選期間，特朗普每天大約更新“推特” 10 次，幾乎天天不斷，在去年的 10 月 31 日，單就這一天他就發了 59 條“推特”。特朗普也被認為是有史以來最擅長運營社交媒體的總統，不管他說什么或者評論什么，都能在社交網絡上引起爆炸。

29 歲的麥康尼 (Justin McConney) 是特朗普的數字策略師，他建議特朗普說粉絲和支持者想聽的話，“內容越粗暴離譜越好”。而最后的競選結果似乎也證明這一策略行之有效，社交媒體上的支持能轉化落地為實際的選票。

而約旦航空，也希望將社交媒體的傳播效果直接鏈接到銷售層面

一月底，特朗普簽署一項行政命令，禁止伊朗、蘇丹、敘利亞、利比亞、索馬里、也門和伊拉克這 7 個國家普通公民入境美國。這項令人一片嘩然的命令是即時生效的，也就是說這 7 個國家的公民如果剛好在特朗普簽字的當口飛往美國，只能原路返回了。

約旦航空再次乘勢推出特價機票，將 “Ban” (禁令)改成了 “Bon Voyage”（一路順風）。

本月 22 日，美國國土安全局宣布禁止 10 個中東和北非機場（其中也包括約旦安曼的阿麗婭女王國際機場）出發的乘客攜帶“體積超過手機大小的電子用品”飛往美國，約旦航空直接寫了一首詩。“每周一個禁令……”，啊，美滋滋。

一天后約旦航空又再次補刀，列出了當你沒有電腦和平板電腦時，12 件能用來消磨 12 小時航程的事，建議網癮少年們把飛機上的小桌板當作鍵盤敲打起來，以及反思自己為啥那么悲慘，不被允許隨身攜帶電腦和平板，這條極盡嘲諷的海報也得到了瘋狂轉發。

在這些廣告里，你看不到“特朗普”，也看不到“穆斯林”等字眼，但所有人都明白這些海報在調侃什么，負責營銷戰役的約旦奧美藝術總監 Hadi Alaeddin，一個 31 歲的巴勒斯坦人，形容這是一種 “passive-aggressive”（消極進攻）。

在 95% 的人口為穆斯林的約旦，這次分文不花的營銷戰役讓約旦航空如愿以償，成為了一個“有趣”的航空品牌，這也是八個月前約旦航空找到奧美時的訴求。

憑借這一系列的廣告戰役，奧美約旦拿下了一年一度迪拜 Lynx2017 廣告比賽的公關大獎，這還是有史以來第一個約旦的 agency 獲此殊榮。在 Memac Ogilvy Advize 的辦公室，他們甚至放了一張巨大的特朗普黑白照片，上面寫著：“我們勝利了。”

題圖來源：Yuuuge by Rohit Iyer