情懷落地 錘子布局線下渠道前景咋樣？

原標(biāo)題：情懷落地 錘子布局線下渠道前景咋樣？

錘子科技進入智能機市場后，最初是打著“情懷”的旗號來吸引用戶。在已經(jīng)殺成血海的手機市場中，大家也很欣賞錘子的偏執(zhí)，喜歡聽羅永浩的單口相聲。不過，正如前面所說，如今手機市場早已廝殺成片，錘子曾經(jīng)堅持的已不足以支撐著這個企業(yè)大步前行，因此為了“不溺亡”，錘子發(fā)生了三次比較大的改變，這是我們?nèi)庋劭梢娚踔劣H身經(jīng)歷的。

錘子的前兩次改變無非是推出千元機堅果系列，以及放棄獨樹一幟的小眾化設(shè)計發(fā)布外觀大改的M1系列。至于這第三次行動，則是布局線下渠道。

錘子線下授權(quán)店開張

3月19日，錘子科技官微宣布，在北京西單大悅城5樓開設(shè)了錘子科技首家線下授權(quán)專賣店，未來將在全國范圍內(nèi)陸續(xù)開設(shè)專賣店和體驗專區(qū)。雖然錘子宣布這一消息比較突然，但在同行都大力擴展線下渠道的背景下，錘子手機走入人群也是必然的結(jié)果。

而經(jīng)過前思后想，就錘子擴展線下渠道這個話題，筆者對大家常問的“為什么”有了一番個人的理解。

錘子為什么要擴展線下？

首先，在友商都加足馬力擴展線下渠道并取得不錯成績之后，錘子加入其中似乎更合常理。另外，早在2015年9月，堅果手機就曾在全國15個城市43家順電門店現(xiàn)貨銷售。總結(jié)這兩點來看，錘子擴展線下渠道，不僅是行業(yè)風(fēng)向驅(qū)使，應(yīng)該還早有計劃。

堅果手機在順電門店現(xiàn)貨銷售

其次，錘子科技期望以增加渠道來擴大銷售。如果真的要追溯起來，錘子旗下已經(jīng)有T1、T2、堅果、M1和M1L四款產(chǎn)品，至今也成立了快5年，但在國產(chǎn)手機銷量排行榜上，卻幾乎沒有錘子的身影。可以說，自成立以來，錘子手機的銷量一直都沒有出現(xiàn)爆炸式的增長，甚至還受限于產(chǎn)能以及外觀設(shè)計的問題表現(xiàn)一般。而應(yīng)對此問題的方法，估計大家都能想到整合線下和線下，當(dāng)然作為企業(yè)的錘子也會想到。

現(xiàn)在時機對嗎？

錘子擴展線下市場肯定不能一通蠻干，時機選得對不對很重要。近期，賽諾公布的2017年2月國內(nèi)手機市場調(diào)查報告顯示，2月國內(nèi)線下手機市場增長率為3.9%，相對于1月份的19.8%，下滑很大。根據(jù)市場形勢，錘子選擇此時布局線下確實時機不好。

此外，像小米、OV等友商在線下的擴展力度強大，雷軍在1月份曾表示今年計劃開200家小米之家，對比來說，錘子才剛剛開始布局，優(yōu)劣之分太過明顯。

不過，換個思維考慮，即使線下品牌優(yōu)勢劃分已經(jīng)形成，但行業(yè)中洗牌的現(xiàn)象也時有發(fā)生。而且錘子目前在線下才剛有動作，未來會有怎么樣的成績，現(xiàn)在也不能妄下定論。

布局線下能為錘子品牌帶來啥？

之前提到，錘子品牌以及產(chǎn)品都很小眾化。早期情懷加持，再加上偏執(zhí)，其產(chǎn)品難免與現(xiàn)實脫軌。隨后，堅果手機、錘子M1系列的出現(xiàn)，錘子才逐漸“下凡”，而布局線下得以讓錘子品牌落地，更貼近消費者。如此一來，錘子手機有更多機會“親民”，消費者在體驗到真機后也會對產(chǎn)品形成好與不好的概念，便于購買。

至于以后，預(yù)計隨著體驗店、零售店的開設(shè)，錘子新機也會同步在線上、線下開售，屆時大家再評定錘子布局線下市場這事，或許又會有不同的看法。