村小二的電商生意經(jīng)：先學(xué)生產(chǎn)一顆沒雞糞的雞蛋

村民通過陳曉冬（左一）賣水果實現(xiàn)增收。

陳曉冬，是福建詔安人，1989年出生的她，因為幫助村里57歲的黃守林在網(wǎng)上銷售滯銷水果，半年為黃守林增收5萬元，被人民日報點了贊。如今在鎮(zhèn)上，大人小孩都喜歡叫她“小二”，這昵稱來源于她的身份——農(nóng)村淘寶的“村小二”。

這些年，很多地方的農(nóng)村都在做電商，而陳曉冬也正在努力幫助村里人“觸網(wǎng)”。《焦點訪談》專題報道農(nóng)村電商，肯定了農(nóng)村電商帶來的諸多正向改變，也提出了問題。

看到報道后，陳曉冬興奮之余同樣感到擔(dān)憂，節(jié)目中提到的農(nóng)產(chǎn)品上行的困難，的確是目前農(nóng)村電商發(fā)展的瓶頸。

“面對互聯(lián)網(wǎng)我們要敢秀”

陳曉冬用自己做農(nóng)村電商的經(jīng)歷，介紹了這個行業(yè)目前面臨的問題和解決方案。“農(nóng)村發(fā)展落后于城市，無非是經(jīng)營意識不夠，基礎(chǔ)設(shè)施不夠。”陳曉冬認(rèn)為，現(xiàn)階段，城市工業(yè)品賣到農(nóng)村的更多并不是壞事，下行的工業(yè)品能讓農(nóng)民有意識地去改造自己的農(nóng)產(chǎn)品，直到農(nóng)產(chǎn)品符合現(xiàn)代要求。“你沒法讓一個城里人買一顆帶著雞糞的雞蛋吧”，陳曉冬說，產(chǎn)品的包裝和差異化這些思維和意識都需要慢慢培養(yǎng)。

陳曉冬介紹，很多“村小二”都在摸索的過程中形成了自己的套路。簡單地說就是：膽大，心細(xì)，懂政策。

“面對互聯(lián)網(wǎng)我們要敢秀。”陳曉冬說，在福建省古田縣，有位村小二就通過村淘找到了當(dāng)?shù)氐母笨h長來站臺，并通過網(wǎng)絡(luò)直播賣古田鮮銀耳。僅3分鐘就收獲了101萬點贊。縣長直播賣土產(chǎn)之后，土特產(chǎn)銷量大增，2016年年貨節(jié)72小時銷出近3.5萬件。

“有人會問我縣長請不來咋辦，沒關(guān)系，沒有官紅就自己當(dāng)村紅。”陳曉冬又舉了同是福建的一位村小二：去年12月28日，福建尤溪的村小二就自己玩起了村紅，通過直播把城里人帶到田間地頭，現(xiàn)場抓雞，看中哪只抓哪只。你讓大家看了活蹦亂跳的雞，有了直觀認(rèn)識，人家自然愿意買貨。

“那次村紅直播的相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品也在農(nóng)村淘寶、手機淘寶、聚劃算平臺向全國消費者同步發(fā)售，其中開播前5秒，土雞蛋銷售4萬枚。下午，土雞蛋銷量突破10萬枚。”陳曉冬坦言，做事要心細(xì)，“你要知道村民都著急啥，只有這樣才有商機。”

電商帶來了改變中國農(nóng)村的契機

“咱們詔安美營村在發(fā)展蔬菜大棚種植，其中黃皮椒結(jié)果時很容易出現(xiàn)植株伏地或者折斷的情況。當(dāng)?shù)卮逍《娏鴸|得知后，就在農(nóng)村淘寶搜，找到一種網(wǎng)叫爬藤網(wǎng)，可以將植株枝條綁在網(wǎng)上從而有效防止植株伏地。他先自費買了一張爬藤網(wǎng)到親戚家的蔬菜大棚里試用，大棚里的黃皮椒再也不存在伏地的問題了。”

消息傳開，村民都跑來找鐘柳東下單。據(jù)陳曉冬介紹，這樣的例子很多，比如黔北的村小二把自己的特色麻羊賣上村淘，年收入幾十萬。安徽大別山的村小二專賣當(dāng)?shù)靥厣∧鸽u，一年合計收入2400多萬。

陳曉冬說，村淘每年都會舉辦年貨節(jié)，這相當(dāng)于以往村里的趕大集。“這個網(wǎng)上大集你要懂得趕啊，你不折騰，別人咋能知道你存在呢？”

“干啥都有賺有賠。是賺是賠主要還是看自己。”這位89年的妹子，對自己的農(nóng)村電商路期待滿滿。

隨著電商在農(nóng)村的布局，互聯(lián)網(wǎng)的確為農(nóng)村帶來了改變。

要改變中國農(nóng)村尤其是中西部農(nóng)村落后的面貌，是一個龐大的系統(tǒng)工程。農(nóng)村電商的出現(xiàn)，讓這種改變成為可能，成為改變中國農(nóng)村的契機。

不只是在商品的買進賣出上，這種改變還體現(xiàn)在以遍布全國的農(nóng)村電商節(jié)點為基礎(chǔ)，所構(gòu)建的生態(tài)服務(wù)、創(chuàng)業(yè)孵化和文化公益中心等諸多方面。這將是一場全方位、多角度的農(nóng)村進化。

新京報記者 馬婧 實習(xí)生 楊礪