快倒閉的《莫西怪物》開發(fā)商，靠定制故事書能擺脫困境嗎？

如果你是一個兒童玩具愛好者，那一定對《莫西怪物》（Moshi Monsters）系列小玩偶不會陌生，它們都來源于英國著名兒童同名網(wǎng)游，由開發(fā)商 Mind Candy 在 2007 年開發(fā)并在 2008 年上線。

這款兒童網(wǎng)絡(luò)社區(qū)游戲的主要受眾是 7 到 12 歲的孩子，他們在這個虛擬游戲社區(qū)可以領(lǐng)養(yǎng)寵物怪獸并搭建自己的個性家園，當時英國每 3 個處在受眾年齡的孩子里就有 1 個是該游戲的玩家。

《莫西怪物》也成了 Mind Candy 扭虧為盈的轉(zhuǎn)折點，公司在 2011 年達到 1 億美元的銷售額。到去年為止，游戲在全球 150 個國家擁有超過 1 億用戶，并通過特許經(jīng)營和特許產(chǎn)品的銷售逐步將知名度擴展到全球。

但是手機游戲的風(fēng)靡在一定程度上也對網(wǎng)頁游戲造成了沖擊，Mind Candy 從 2012 年頂峰時期的 4700 萬英鎊營收縮水成 2015 年的 700 萬英鎊。2014 年創(chuàng)始人 Michael Acton Smith 表示公司的飛速發(fā)展讓他將更多時間精力放在業(yè)務(wù)擴張上而不是自己擅長的產(chǎn)品創(chuàng)意上，因此自動申請從 CEO 職位卸任。去年 10 月還傳出公司因為可能還不上 650 萬英鎊的貸款快要破產(chǎn)的消息。

不過最近事情發(fā)生了轉(zhuǎn)機。公司和借款方 TriplePoint 重新簽署了一個貸款償還協(xié)議，將還款期限延長了 2 年，另外還獲得了 150 萬美元的新融資，暫時擺脫了破產(chǎn)的命運。

現(xiàn)任 CEO Ian Chambers 稱 Mind Candy 推出的一款新產(chǎn)品 Petlandia 對公司的業(yè)績增長幫助很大。這款產(chǎn)品能讓用戶自己設(shè)計寵物的卡通形象并定制寵物故事書。他說在去年第四季度就有 65 萬人參與設(shè)計，其中有 4 萬人下單定制故事書，每本大約要花 30 美元。

公司現(xiàn)在也在和其他寵物類品牌建立合作關(guān)系，并試圖利用社交平臺上的“明星寵物”來推廣產(chǎn)品。

復(fù)興《莫西怪物》也被提上日程，只是這回受眾年齡層變成了 4 到 7 歲的小孩，新出的 Egg Hunt 手機游戲也讓兒童玩家能自己設(shè)計一系列不同的莫西怪物形象，與此同時也推出定制故事書，每本賣 20 英鎊。

現(xiàn)在 Egg Hunt 手機游戲已經(jīng)吸引 50 萬個玩家，Ian Chambers 說公司如今每月的收入也實現(xiàn)了數(shù)年來的首次增長。

看起來定制這招對小孩子們和萌寵主人們可能還是有點吸引力的。

文中圖片來自 Mind Candy

題圖來自 Getty Images