京東線下生意遇到平衡考驗

京東劉強東

沃爾瑪旗下的英國超市品牌ASDA（Asda Stores Limited）全球購官方旗艦店4月12日正式入駐京東全球購，這是沃爾瑪與京東達成戰略合作后，為京東帶來的又一傳統零售資源，之前山姆會員店、沃爾瑪全球購都已獨家入駐京東，沃爾瑪全國門店也在陸續接入京東到家。相比之下，京東與另外一個線下零售小伙伴永輝超市的互動顯得低調很多。一手是國內超市排頭兵，一手是國際零售老大哥，如何協調雙方的零售資源為己所用且實現共贏，考驗京東平衡術的時候到了。

再送資源

去年10月，沃爾瑪全球官方旗艦店在京東全球購頻道開幕，沃爾瑪旗下高端會員制商店山姆會員店也出現在京東商城平臺上，不到半年時間，英國超市品牌ASDA全球購官方旗艦店正式入駐京東全球購。ASDA于1965年正式成立，1999年沃爾瑪通過收購，將當時擁有230家門店的ASDA變為旗下品牌之一。目前，ASDA在英國已經發展到600多家門店，每周服務顧客達1800萬人次，98%的英國家庭光顧過其在線購物網站。

沃爾瑪中國方面表示，面對國內零售市場的不斷升級以及顧客對進口商品需求的日益增長，沃爾瑪在華跨境電子商務憑借其全球供應鏈優勢，將為中國市場帶來更多原汁原味的海外商品，同時結合本土電商平臺和物流網絡，讓中國消費者享受到更便捷的購物體驗。

盡管商業同樣發達，但英國卻不如美國、日本等對中國輸出了大量優質品牌，英國在華為人熟知的品牌屈指可數。ASDA雖然是英國人心中的國民超市，但還不是一個中國消費者能夠脫口而出的名稱。北京市商務委員會、商務部外貿發展局、英中貿易協會、中國英國商會等相關單位曾經連續多年在北京舉辦英國精品購物節，希望能夠引入更多的適合國內消費者的英國品牌。英中貿易協會首席執行官傅仲森（Stephen Phillips）在接受北京商報記者采訪時曾表示，除了在多個城市舉行落地活動，洽談貿易合作，中國的線上消費趨勢明顯，也在考慮和大型電商平臺合作，而且英國投資貿易總署正在推行E-COMMERCE計劃，通過線上出口商品到中國。

目前，登陸京東的ASDA全球官方旗艦店所售商品主要為食品和保健品，全部為英國原裝進口，包括餅干、沖調咖啡、茶包、堅果、能量棒、嬰幼兒輔食等，據介紹，首次上線特地挑選了在英國非常暢銷的特選乳酪餅干、特選哥倫比亞速溶咖啡等，未來幾個月，還將陸續根據顧客的喜好調整商品種類。

雙線占位

ASDA其實并不是第一次出現在消費者面前，去年3月，沃爾瑪自營的跨境電商全球e購剛剛上線時，沃爾瑪中國方面就表示，商品中有一半來自沃爾瑪海外市場非常暢銷的自有品牌，比如沃爾瑪旗下的英國ASDA和日本Seiyu的食品、沃爾瑪美國的保健品Spring Valley等。在此次ASDA以全球購官方旗艦店上線之前，沃爾瑪和京東之間也由線上線下陌路人發展成了戰略合作者。

去年6月沃爾瑪獲得京東約5%股權，10月中旬沃爾瑪增持京東至約10.8%的股份，隨著這一系列資本動作的進行，去年10月沃爾瑪全球官方旗艦店在京東全球購頻道開幕，全球e購逐漸停止運營。據北京商報記者了解，將跨境電商業務遷移到京東全球購后，沃爾瑪的跨境品類比之前更加豐富，但ASDA相關商品消失，這才有了ASDA以全球購官方旗艦店的形式再次出現。

沃爾瑪牽手京東，帶來了山姆會員店、跨境全球購，還有線下400多家沃爾瑪大賣場門店，這些遍布國內189個城市的門店及國內外供應鏈資源是京東作為電商進入下半場競爭的重要籌碼。

事實上，京東對線下的覬覦和占位早已開始。2015年8月，京東集團以43.1億元（約合7億美元）入股永輝超市，持有永輝超市10%的股份。12月，雙方合作落地，永輝超市入駐京東到家，雙方將聯合拓展生鮮O2O市場，通過資源優勢互補，為消費者提供超市生鮮產品到家服務。以首家入駐的永輝超市魯谷店為例，在京東到家上顯示，該店商品數量1291件、月銷單量8046單，魯谷店是永輝超市租賃門店中全國銷售排名前列的門店。

不過，永輝超市和其他入駐京東到家的實體門店并無區別，京東10%的入股也沒有帶來更多的實質性動作。但是對于京東來說，已經在國內線下超市中占據了有利的坑位，作為一家全國性擴展的超市，京東在此基礎上可以發揮更多的線上線下可能性，另外永輝超市的生鮮運營及生鮮供應鏈優勢也是當時京東所看重的部分。一手永輝超市，一手沃爾瑪，一手國內資源、一手國外資源，京東在線下零售中的占位中優勢自不待言。

孰輕孰重

不過，相比沃爾瑪與京東合作的推進，永輝超市與京東的合作在2015年12月開始京東到家的合作后鮮有新消息傳出，生鮮供應鏈方面的合作也并未露面。在和京東達成合作之前，永輝超市以永輝微店App運營線上渠道，不過在永輝超市入駐京東到家后，永輝微店便逐漸退出。值得注意的是，在永輝微店退出市場一年多后，近日北京商報記者在永輝超市多家門店看到，永輝超市旗下新的App“永輝生活”正在店內廣泛宣傳，這也意味著永輝超市重新自建電商渠道。

北京商報記者在永輝生活App中看到，根據定位，永輝將消費者周邊的所有門店，包括Bravo和會員店一并顯示，除送貨到家，還支持到店自提、拼團等功能。在永輝生活的介紹中，這是一個隸屬于永輝超市集團的全渠道購物App，后期開業的超級物種也將出現在里面。

在永輝超市剛剛發布的2016年年報中，對于2017年的規劃，只涉及到新開Bravo店、布局會員店，打造全新的“超級物種”、大力建設中央廚房以及積極開展金融業務，并沒有提到在O2O電商領域的動作。

而沃爾瑪則將幾乎所有的電商渠道都押在了京東身上，2016年10月，沃爾瑪第一次宣布增持，所持有的京東A類普通股增加至10.8%，之后，沃爾瑪又戰略投資了新達達5000萬美元（約合3.36億元人民幣），這是一家去年4月剛剛合并成立的新公司，擁有本地即時物流平臺“達達”和生鮮商超O2O平臺“京東到家”。隨之而進行的是，沃爾瑪自建的O2O平臺及跨境電商逐漸沉寂，沃爾瑪中國已經明確提出“致力于成為一家真正的全品類O2O零售公司”，那么京東是不可或缺的一部分。

在今年2月的新年準備會議上，沃爾瑪亞洲及中國總裁兼首席執行官岳明德（Dirk Van den Berghe）也表示：“將繼續推進與京東的戰略合作和全渠道發展，為顧客提供線上購物、送貨上門、移動支付等多種解決方案，提升線上線下無縫連接的顧客購物體驗。”對于在電子商務方面的規劃，沃爾瑪中國表示，繼2016年全面啟動與京東在山姆會員商店旗艦店、跨境電商全球購和京東到家的合作以外，今年沃爾瑪將深入該戰略合作，加強線上線下聯動，無論是商品服務還是覆蓋城市，將朝著更深更廣的層面推進。

對于京東來說，永輝超市的戰略合作地位是否會根據合作的深淺而改變還未可知，但是看得到的收益是確定的，根據永輝超市發布的2016年業績，2016年全年實現營業收入492.32億元，同比增長16.82%；實現凈利潤12.42億元，同比增長105.18%。