拋棄ZUK：聯(lián)想真要斷臂求生了

近幾年，國內(nèi)手機(jī)市場的格局可以說是變化不斷。華為、OPPO和vivo已成國內(nèi)最大的三家手機(jī)廠商，而聯(lián)想等老牌廠商的聲量卻越來越小。在2015年的時(shí)候，聯(lián)想手機(jī)開始下滑，2016年更是出現(xiàn)斷崖式的銷量下跌。在這過程中，聯(lián)想進(jìn)行了精品策略調(diào)整，甚至頻繁換帥，但市場并沒有明顯的好轉(zhuǎn)。然而，聯(lián)想或繼續(xù)上演斷臂求生的戲碼，揮淚砍掉ZUK。

近期有消息稱，聯(lián)想決定放棄旗下ZUK品牌，不再推出ZUK新機(jī)。截止發(fā)稿前，聯(lián)想和ZUK還沒此傳聞作出回應(yīng)。現(xiàn)在很多數(shù)碼玩家和業(yè)內(nèi)人士都在討論此事，而從ZUK官方微博的互動可以看出聯(lián)想的確有意放棄ZUK品牌。

根據(jù)網(wǎng)易科技的報(bào)道，他們已經(jīng)求證ZUK的員工，聯(lián)想已經(jīng)決定裁撤ZUK品牌，并且在2016年就已經(jīng)定了下來，甚至當(dāng)時(shí)ZUK Edge還沒有發(fā)布。

裁撤ZUK之后，聯(lián)想只保留了Moto手機(jī)品牌。據(jù)悉，ZUK的團(tuán)隊(duì)最終會并入Moto，而Moto未來將采用ZUK的ZUI系統(tǒng)。當(dāng)然，不管是裁撤，還是并入Moto，結(jié)果都一樣。

從此，再無ZUK手機(jī)。

ZUK是互聯(lián)網(wǎng)品牌黯淡退場的一個(gè)縮影

ZUK誕生于2015年5月份，成立至今僅兩年，至今共推出了四款產(chǎn)品。對ZUK品牌熟悉的網(wǎng)友可能知道，其出身于神奇工場，而神奇工場是聯(lián)想旗下基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的子公司，主要運(yùn)營智能手機(jī)等硬件終端產(chǎn)品，可見ZUK從誕生之初就是聯(lián)想體系的一員。

從ZUK的成立背景來看，ZUK應(yīng)該是可以說是聯(lián)想布局互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的嘗試。因?yàn)殡S著小米的成功，當(dāng)時(shí)很多傳統(tǒng)和新普手機(jī)廠商都紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)扎根手機(jī)行業(yè)。到了2016年，聯(lián)想手機(jī)架構(gòu)調(diào)整，ZUK成為了聯(lián)想旗下重要的產(chǎn)品系列。

作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，ZUK還算是比較成功的，畢竟其積累了不少真粉絲，而且產(chǎn)品頗具性價(jià)比，也有著較高的關(guān)注度。ZUK當(dāng)初發(fā)布Z1的時(shí)候，這款手機(jī)的配置不亞于小米4，而售價(jià)比小米4低了整整700元。ZUK在營銷方面也下了不少功夫，譬如相繼推出黃勃和金秀賢的明星定制版機(jī)型。此外，ZUK的U-Touch與魅族的mBack相似，這場爭議讓ZUK獲得了更多的關(guān)注。

雖然ZUK的機(jī)型擁有極高的性價(jià)比，而且在互聯(lián)網(wǎng)上也有較高的關(guān)注度。但是在激烈的市場競爭中，ZUK并沒有攻下多少城池。

隨著技術(shù)創(chuàng)新的滯后，同質(zhì)化加劇致使手機(jī)行業(yè)從用戶體驗(yàn)競爭轉(zhuǎn)向渠道化競爭。2015年，重點(diǎn)戰(zhàn)場是線上渠道，熱銷的秘訣在于性價(jià)比。到了2016年，重點(diǎn)戰(zhàn)場拉到了線下市場以及多渠道品牌的營銷。關(guān)注手機(jī)行業(yè)的網(wǎng)友可以發(fā)現(xiàn)，小米從去年開始也正在拼命鋪設(shè)線下市場以及學(xué)習(xí)OPPO/vivo的多渠道品牌營銷。

致命的是，ZUK在渠道和品牌方面都沒有明顯的優(yōu)勢，而且隨著移動業(yè)務(wù)虧損擴(kuò)大，聯(lián)想首要的是控制運(yùn)營成本，沒錢同時(shí)推兩個(gè)品牌。面臨二選一的局面，聯(lián)想只能選擇品牌相對更響的Moto。

實(shí)際上，ZUK面對的處境僅是互聯(lián)網(wǎng)品牌黯淡退場的一個(gè)縮影。現(xiàn)在線上渠道局限突顯，但這些在線下渠道和品牌方面沒有太多的積累，最終舉步維艱，譬如去年已經(jīng)死亡的大可樂和IUNI。

ZUK之死，聯(lián)想之殤

如上述所述，如果ZUK真被裁撤的話，對于聯(lián)想來說是無奈之舉，文藝點(diǎn)來說就是諸葛亮揮淚斬馬謖，而按照市場管理來說就是斷臂求生。

近期，聯(lián)想公布了2016年第三財(cái)季的財(cái)報(bào)，移動業(yè)務(wù)營收下滑了23%，虧損擴(kuò)大到2.55億美元。根據(jù)IDC調(diào)研數(shù)據(jù)，2016年，聯(lián)想智能手機(jī)出貨量同比下滑26%，全球出貨量已經(jīng)跌出前五（2014年第三、2015年第五）。

憑借運(yùn)營渠道的優(yōu)勢，聯(lián)想此前僅用了4年的時(shí)間，2013年就做到了全球手機(jī)市場份額第四名。聯(lián)想、中興、華為和酷派甚至被稱為“中華酷聯(lián)”，代表著當(dāng)時(shí)國內(nèi)手機(jī)行業(yè)的格局。然而，此后手機(jī)行業(yè)進(jìn)行了開放市場，聯(lián)想因?yàn)闆]有及時(shí)做出調(diào)整，缺乏創(chuàng)新和技術(shù)領(lǐng)先的爆款產(chǎn)品，然后開始淡出了人們的視野。

楊元慶（聯(lián)想總裁）談到聯(lián)想移動業(yè)務(wù)時(shí)也曾說過：“聯(lián)想從運(yùn)營商市場向新的市場轉(zhuǎn)換時(shí)步伐較慢，此前運(yùn)營商市場的成功，讓聯(lián)想有點(diǎn)固步自封。”

機(jī)海戰(zhàn)術(shù)以及復(fù)雜的產(chǎn)品線也是聯(lián)想手機(jī)市場越走越窄的原因。實(shí)際上，聯(lián)想經(jīng)歷了樂Phone、聯(lián)想、樂檬、Vibe和ZUK五個(gè)品牌的更替。復(fù)雜的產(chǎn)品線，很難形成品牌的積累沉淀，沒法專注中高端市場。

據(jù)悉，2015年陳旭東接手聯(lián)想手機(jī)之后，就已經(jīng)重點(diǎn)建立社會化渠道，走精品戰(zhàn)略，果斷放棄了50%的機(jī)型。但2016年聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)沒有出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，而出現(xiàn)了斷崖式的銷量下跌。

從樂Phone、聯(lián)想、樂檬和Vibe品牌的更替，到現(xiàn)在裁撤ZUK，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)的歷程可謂坎坷。想不到的是，聯(lián)想手機(jī)未來或僅剩下了收購來的Moto。

斷臂瘦身，置之死地而后生？

前段時(shí)間，楊元慶在聯(lián)想動員大會強(qiáng)調(diào)，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)異常重要，不能輕言放棄，更不會半會半途而廢，希望通過新的管理團(tuán)隊(duì)，讓聯(lián)想手機(jī)重回第一梯隊(duì)。 此外，在今年的MWC大會上，楊元慶也曾對媒體表示聯(lián)想手機(jī)正在“清零重啟”，決定打一場翻身仗。

或許這也是在暗示將會裁撤ZUK品牌，對于聯(lián)想來說，這是斷臂瘦身，置之死地而后生。裁撤ZUK之后，聯(lián)想將會主推Moto品牌。按照楊元慶的計(jì)劃，聯(lián)想將會重要搭建管理層、開發(fā)針對國內(nèi)市場的產(chǎn)品以及大力做品牌和市場推廣。

走好這三步，聯(lián)想就能翻身么？假設(shè)聯(lián)想能處理好內(nèi)部問題，但從聯(lián)想外部來說，手機(jī)行業(yè)競爭尤為激烈，品牌和渠道是關(guān)鍵，已經(jīng)很難一招制勝。總而言之，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)現(xiàn)在面臨的困境實(shí)在不少。至于其能否翻身，讓我們拭目以待。