海信回應(yīng)夏普起訴恩將仇報(bào)

本報(bào)記者 倪雨晴 廣州報(bào)道

6月9日，夏普在美國(guó)加利福尼亞州法院向海信提起訴訟。2015年，夏普將北美市場(chǎng)5年的電視品牌使用權(quán)授予海信，本次以海信銷售低品質(zhì)和低價(jià)格產(chǎn)品損害夏普信譽(yù)為由，要求海信停止使用夏普品牌，并至少賠償1億美元。

而借勢(shì)夏普品牌打開(kāi)北美市場(chǎng)的海信必然不會(huì)輕易放棄，6月13日，海信方面向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示：“海信將積極應(yīng)訴，同時(shí)，完全遵守雙方之間的商標(biāo)許可合同，繼續(xù)在北美生產(chǎn)并銷售夏普品牌電視產(chǎn)品。”在海信國(guó)際營(yíng)銷副總經(jīng)理朱聃看來(lái)，這是富士康旗下的夏普的“恩將仇報(bào)”。

夏普對(duì)品牌授權(quán)態(tài)度的轉(zhuǎn)變始于2016年4月，彼時(shí)富士康正式收購(gòu)夏普。在富士康集團(tuán)董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘的執(zhí)掌下，新夏普來(lái)勢(shì)洶洶，作為海外的重要市場(chǎng)，北美地區(qū)更是必爭(zhēng)之地。在中國(guó)國(guó)內(nèi)銷售乏力的情況下，國(guó)際化已成為彩電廠商的必備策略，此番爭(zhēng)奪背后折射出廠商對(duì)于海外市場(chǎng)的爭(zhēng)奪越發(fā)激烈。

焦慮的夏普

一紙?jiān)V訟，將夏普和海信之間的矛盾升級(jí)。早在2016年，雙方就已經(jīng)進(jìn)行過(guò)多次談判，但是目前尚未達(dá)成一致。

朱聃介紹道，去年10月，來(lái)自富士康的夏普社長(zhǎng)戴正吳到過(guò)海信，海信拒絕了其“拿回”夏普品牌的要求。之后，戴正吳通過(guò)臺(tái)灣媒體表示，在鴻海的支持下，他要采取破壞式的行動(dòng)，讓海信將“夏普”吐出來(lái)。

夏普中國(guó)區(qū)的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前夏普本部并沒(méi)有給出正式回復(fù)。但是，從夏普的訴訟內(nèi)容來(lái)看，他們最擔(dān)心的是夏普的品牌形象受損。

談到夏普訴訟的理由，朱聃斷然否認(rèn)：“海信接手后，美國(guó)市場(chǎng)主流的32寸、50寸、65寸電視，夏普品牌的價(jià)格指數(shù)均有較大幅度的增長(zhǎng)。而夏普所謂的個(gè)別型號(hào)產(chǎn)品‘質(zhì)量問(wèn)題’是碰瓷的借口。”

他還告訴記者，2015年，經(jīng)營(yíng)艱難、虧損嚴(yán)重的夏普三番五次的拜訪海信，在這個(gè)背景下，海信決定“解困”夏普北美市場(chǎng)：接手夏普墨西哥工廠，托管夏普北美品牌（2016年1月6日-2021年1月5日）銷售。此后，海信重振工廠、恢復(fù)渠道、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升市場(chǎng)銷量和銷售額。

在五年期限未到之際，夏普就著急地“收復(fù)失地”，足見(jiàn)其對(duì)于北美市場(chǎng)的渴望，這樣的渴望更多地來(lái)自于夏普內(nèi)部變革的需求。2016年對(duì)于夏普來(lái)說(shuō)，是一次蛻變，新夏普野心勃勃。到了2017年，夏普將彩電銷量目標(biāo)提升至1400萬(wàn)臺(tái)，第一季度就已達(dá)到去年全年的銷量。

家電行業(yè)資深分析師劉步塵向記者分析道：“在2015年，老夏普處境特別困難，想盡辦法退出全球市場(chǎng)，把墨西哥的工廠和北美品牌授權(quán)以很便宜的價(jià)格賣(mài)給了海信。進(jìn)入了富士康體系后，新夏普希望崛起，戰(zhàn)略發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，過(guò)去是守著市場(chǎng)，現(xiàn)在是主動(dòng)攻擊。夏普在中國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)新品發(fā)布會(huì)、各類營(yíng)銷，并且已經(jīng)收回了歐洲地區(qū)的品牌授權(quán)，現(xiàn)在就剩北美市場(chǎng)。”

同時(shí)值得注意的是，富士康在夏普的基礎(chǔ)之上興建面板產(chǎn)業(yè)園，廣州的10.5代線目前正在動(dòng)工，美國(guó)的液晶面板廠投資事宜正在商討中。一旦富士康在美國(guó)的面板廠落地，北美地區(qū)的夏普品牌和銷售渠道就最好掌握在自己手中，以完善產(chǎn)業(yè)鏈。

爭(zhēng)奪北美市場(chǎng)

近年來(lái)，國(guó)際化業(yè)務(wù)一直是彩電企業(yè)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著中國(guó)企業(yè)不斷地拓展版圖，海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越白熱化。

群智咨詢資深研究經(jīng)理李?yuàn)櫥崭嬖V記者：“今年中國(guó)市場(chǎng)的彩電銷售情況較差，需求萎靡。接近年中，夏普也比較著急，想通過(guò)北美市場(chǎng)來(lái)達(dá)成銷售計(jì)劃。品牌授權(quán)的事情夏普和海信已經(jīng)談了很久，但是海信不可能輕易地把品牌授權(quán)交還對(duì)方。海信本身投入了很多精力，通過(guò)夏普品牌，海信不僅獲得了很好的渠道，而且也可以向夏普學(xué)習(xí)技術(shù)。”

此前海信集團(tuán)副總裁林瀾接受記者采訪時(shí)就談道：“北美、歐洲、澳大利亞三個(gè)市場(chǎng)是海信國(guó)際化的戰(zhàn)略突破口。收購(gòu)夏普墨西哥工廠，不僅有利于解決美洲產(chǎn)能瓶頸，同時(shí)通過(guò)夏普品牌的授權(quán)，獲取渠道資源。”海信預(yù)計(jì)收購(gòu)之后，美洲業(yè)務(wù)將增加20億美元的收入。

北美市場(chǎng)的重要性可見(jiàn)一斑，而對(duì)于海信而言，出讓品牌授權(quán)等同于美國(guó)市場(chǎng)要重頭再來(lái)；對(duì)于夏普來(lái)說(shuō)，回歸北美也是其重回寶座必不可少的一環(huán)。

根據(jù)朱聃的說(shuō)法，夏普為了拿回品牌，“破壞式行動(dòng)”接連不斷：停止向海信供屏、在美國(guó)違背合同向海信渠道串貨、向海信單方面發(fā)函要求停止履行合同等等。夏普方面則告訴記者，只是屏幕漲價(jià)了，并不存在斷屏之說(shuō)。

夏普和海信各執(zhí)一詞，但是造成的結(jié)果就是海信的屏幕資源受到限制，這也是此前海信和TCL達(dá)成合作的主要原因，根據(jù)合作內(nèi)容，海信向TCL采購(gòu)液晶屏幕。而夏普屏幕向來(lái)定位高端，液晶之父的技術(shù)受圈內(nèi)認(rèn)可，如果北美市場(chǎng)的夏普電視沒(méi)有使用夏普屏幕，將會(huì)給品牌本身帶來(lái)負(fù)面影響。

劉步塵表示，訴訟短期之內(nèi)不會(huì)有結(jié)果，同時(shí)還會(huì)給雙方帶來(lái)困擾。一方面夏普沒(méi)法進(jìn)入北美市場(chǎng)，另一方面海信有官司在身也影響其品牌。時(shí)間拖得越長(zhǎng)，對(duì)于夏普來(lái)說(shuō)傷害會(huì)更大。

對(duì)于訴訟的結(jié)果，業(yè)內(nèi)人士多認(rèn)為雙方達(dá)成和解是最好的途徑。目前看來(lái)，爭(zhēng)奪戰(zhàn)還將僵持，知名IT與知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師趙占領(lǐng)告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者：“首先要看合同中有沒(méi)有明確約定海信在北美地區(qū)使用夏普品牌，銷售的最低價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)以及質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。其次，看是否有海信違約的證據(jù)。如果沒(méi)有非常明確具體的約定，只是以銷售低品質(zhì)產(chǎn)品損害名譽(yù)為理由，我認(rèn)為很難得到支持。”