美圖V6會后專訪：商業化行之有效 產品也不能忽略

11月23日，美圖在北京召開發布會，正式推出旗艦新機美圖V6。從2016年12月中旬上市，到美圖V6的發布，不到一年時間美圖手機已拿出了4款新品，雖然說上市后商業化是美圖的必經之路，但新機頻發、過快前進的步伐對于發展期的美圖來說并不是一件好事。

在美圖V6發布會之后，新浪數碼專訪了美圖COO程昱、美圖CFO顏勁良和美圖移動高級副總裁易偉，通過和他們的交談，我們了解到了美圖上市之后的變化、商業化進程和對用戶體驗的一些思考。

美圖COO程昱

商業化與用戶體驗的權衡

美圖手機的發布會一向是“星光熠熠”：代言人Angelababy亮相、各路網紅模特爭奇斗艷、還有的時界的KOL們，可以說每一次的發布會都是一次盛裝晚宴。而這一切的背后正是美圖締造的美顏帝國。2016年底上市，到2017年中旬，短短六個月的時間美圖就已經實現了收入的增長，數據顯示，美圖今年上半年的總收入已經超過了去年全年的總收入，其中還有2個月的凈利潤為正。其中最大的功臣就是美圖的商業化模式。

美圖盈利的實現表明了其商業化措施是行之有效的。由于美圖擁有軟件和硬件，所以覆蓋面會更廣，變現的渠道也會更多。另外，美圖的商業化之路才剛剛開始，未來還有更多高潛力、高效率的場景可以去使用。

美圖CFO顏勁良表示，上市之后美圖有了更多的互聯網變現舉措，而且在廣告收入、用戶增值服務收入上增加了不少。同時，布局人工智能是美圖手機最有前瞻性的一步棋，這使美圖手機有了更多的業務模式，對未來增值服務的商業化是有利的。

從最初的投入，到2017年開始有產出，美圖將在2018年進入快速增長階段，顏勁良稱“有信心在2018年實現全年盈利”。但同時，用戶體驗又成為商業化路上的一個“障礙”，兼顧用戶體驗和商業化是美圖面對的最大難題。

從美圖T8開始，美圖手機在今年還發布了美圖M8、美圖T8s和美圖V6共4款手機，過快的節奏和較短的上市時間，使得美圖的行為看起來有些“莽撞”：為了商業化而去過快地消耗現有的渠道來完成變現，這樣的結果是過渡消費市場和產品，從而對品牌造成傷害。

對于這種情況，美圖COO程昱表示：美圖手機并沒有想要通過“機海戰術”來盲目地占領市場，每一系列美圖手機的發布距上代產品均會有半年以上的間隔，是有計劃性的，所以這是美圖手機正常的更新節奏。另一方面，美圖手機的不同系列主打的價位段不一樣，所以不存在“以量取勝”的說法。

美圖手機是美圖商業化最直觀的體現，在未來，美圖還可能會打造智能硬件產品，來與美圖手機形成硬件生態布局。程昱稱“未來的智能產品一定會和用戶變美有關，要依靠數據、與AI結合，并且一定要智能，美圖在產品體驗上的設計不會放松。”

未來的產品與市場規劃

今年的手機市場被全面屏占領了，如同去年的雙攝一樣。令人意外的是，美圖在今年發布的4款手機中，居然沒有一款是全面屏設計。對此美圖移動高級副總裁易偉表示：在后續的產品中，全面屏確實是考慮的對象，但美圖手機外觀采用的是“雙V”（六邊形）設計，所以在適配全面屏上難度會比較大，這對于設計和工程是一個大考驗，因此需要的時間要長一些。

另外，對于適配全面屏的設計，易偉認為美圖手機不會為了追求熱點而去放棄最經典的特征，他說：“無論采用怎樣的攝像頭和屏幕，美圖的家族特征是一定要保留的”。

與全面屏一樣，AI（人工智能）也是近幾年手機市場上在不斷探究的技術。美圖手機在AI方面的重心是視覺交互，為美顏等相關產品服務，而語音交互是在近幾款產品才有所涉及的。但是最理想的AI設計，是視覺交互與語音交互融為一體，比如用戶在自拍時，只需要對著鏡頭說出諸如“美顏”、“磨皮”等字眼，手機就會自動識別語音并進行調節，并不是只停留在其中一方面上。

“美圖正在探索怎么樣讓智能手機變得更加智能，未來的美圖會更像一個助手，它可以通過傳感器、攝像頭學習手機主人的使用習慣，可以像助手一樣越來越懂主人”易偉稱，美圖對于AI的布局已久，但仍處于嘗試階段，豐富其功能是美圖未來一直要做的事。

美圖手機的主要受眾為女性用戶，未來的市場布局依然會以此為主，通過不同系列的美圖手機來覆蓋各個價位段的用戶需求，并在“小而美”的路線上對美顏、自拍技術進行優化，用差異化的競爭來打造最適合自身的商業化路線。

美圖手機希望在未來打造一個屬于美圖的生態圈：用戶通過使用美圖手機拍照，來獲得屬于自己的皮膚數據，通過數據分析和報告顯示，美圖手機的AI功能可以為用戶推薦相應的商品和護膚建議。整體的過程非常自然，在滿足用戶體驗的同時實現商業化，一舉多得。（震霄）