如何進行細分市場營銷 周大生腕美提供范例

如何在年終營銷中脫穎而出？關鍵不在于盲目跟風或泛泛討論，而在于深入洞察和精確定位。周大生品牌年度盛典暨腕美串珠藝術節回歸年終這一熱議話題，專注于周大生腕美產品系列，深入探索黃金轉運珠的每一顆，每一刻，串出美好生活所蘊含的生活美學意義，去探討不同風格、不同產品所代表的人生重要時刻。

此次周大生品牌年度盛典暨腕美串珠藝術節，全網好評不斷，社交媒體話題曝光量6億+，相關話題詞輪番占據微博、抖音熱搜榜，全網粉絲紛紛留言肯定：“周大生品牌年度盛典真的是新意滿滿！”；其中任嘉倫專場直播，總計曝光769.8萬次，近7天上升1664.92%，直播間觀看人數更是近7天上升2378.91%，并斬獲當晚抖音平臺珠光寶氣帶貨榜第1名。

一、周大生腕美  靈感大秀重磅亮相景德鎮-丙丁柴窯

相比于周大生七夕在烏鎮的搖櫓船大秀，這次年度盛典更是新意頻出，選擇景德鎮這座充滿千年瓷韻的古老城市，而丙丁柴窯作為景德鎮眾多柴窯中的一顆璀璨明星，更是承載著豐富的歷史文化內涵，以傳統的柴窯燒制工藝為核心，傳承了景德鎮古老的陶瓷制作技藝。

黃金，需要在匠人的精心雕琢后經由高溫熔鑄，方能成就其閃耀；而陶瓷，亦需經過窯火的燒制，才能蛻變出溫潤如玉的質感；景德鎮-丙丁柴窯作為窯火千年的圣地，與周大生腕美兩者存在共通的靈魂——“都需要經過火的歷練，才能展現出璀璨光彩”，無疑是最適合周大生腕美靈感大秀亮相的地方。正是在這樣一個融合了現代建筑設計理念與傳統陶瓷文化元素的地方，在國風與新風的交織中，周大生腕美也綻放出了其獨特的魅力，展現了周大生對腕間藝術的深刻理解和創新追求。

周大生腕美三大風格主題大秀加青花琺瑯工藝重磅亮相，通過不同的內容演繹，展現了不同產品的獨特魅力。國風國潮主題大秀，從周大生百花手串、千里江山、財神、三星堆到新年生肖蛇，周大生腕美將穿越千年的國風全新風尚完美呈現，在每一細節中，都能感受到中式美學的深厚底蘊和獨特韻味。

時尚藝術主題大秀，從印象派巨匠莫奈的光影變幻，到后印象派先鋒梵高的熾熱色彩，再到今年新品雪花的純凈魅力，精心融合生活的藝術美學，每一刻都是對美好生活的深刻詮釋，都能深刻感受到周大生腕美中藝術與時尚的完美融合；

萌趣可愛主題大秀，從周大生X周同學聯名的俏皮靈動、到周大生X旺仔牛奶糖聯名的經典趣味，再到美人魚、狐貍和告白小熊的夢幻場景，攜手萌寵在T臺上，不僅展示出產品的溫馨與趣味，更是傳遞出周大生腕美的生活態度“無論什么年齡，都能擁有一顆純真的心”。

柴窯綻青花，日月萃珍寶，最后重磅亮相的青花琺瑯工藝產品，是周大生與中央電視臺文博探索節目《國家寶藏》聯名打造的“中國國寶藝術典藏金品”，設計靈感正來自于節目中展演文物《清·各種釉彩大瓶》，在大秀中周大生更是將穿越千年的青花淡雅韻味表現得淋漓盡致，這不僅奠定了周大生在珠寶領域的美學新標桿，更賦予了這次青花琺瑯工藝產品一種與生俱來的東方韻味。

除此之外，周大生還邀請了周大生珠寶股份有限公司董事，營運本部副總經理夏洪川夏總及各地加盟商齊聚，一起共賞青花雅韻，細細品味每一件時光珍寶的獨特韻味。

本次活動不僅吸引了眾多業界內外的目光，還受到了央視的重點關注，央視記者親臨現場采訪，其中優質旅行博主@房琪kiki也通過央視鏡頭向大家分享了此次秀場之行，并表示對于此次聯名產品的認同以及個人對傳統文化的熱愛。通過鏡頭，觀眾得以窺見周大生如何將源遠流長的傳統文化與現代珠寶藝術巧妙融合；此次活動，不僅是周大生對國寶級文化遺產的現代守護與創新詮釋，又很好的通過珠寶這一載體，生動地傳承了中華民族優秀傳統文化。

二、任嘉倫抖音專場直播，產品與內容結合引爆銷量

作為黃金珠寶行業的營銷翹楚，周大生再次展現了其強大的營銷實力，聯動抖音超級品牌日，與周大生全球品牌代言人任嘉倫帶來了精彩的專場直播。憑借平臺流量的扶持和代言人的超高人氣，在12月17日的專場直播銷量飆升，單日GMV再創新高，其中采用熒光琺瑯工藝的生肖蛇新品、首次亮相的采用溫變琺瑯工藝的周大生X旺仔牛奶糖福袋以及重磅亮相采用青花琺瑯工藝的周大生X國家寶藏聯名青花瓷葫蘆更是在當場直播拿下了直播單品銷量TOP3。其中值得關注的是，此次首度亮相的周大生X旺仔牛奶糖聯名福袋，采用的是周大生創新溫變密語琺瑯工藝，在常溫下表面看不到文字，當金/琺瑯接觸到溫度后，會根據溫度的高低產生顏色變化顯現出文字，非常的趣味和新奇。

在直播內容上，更是通過深度結合產品與消費者的年度重點時刻，再創新意，由周大生全球品牌代言人任嘉倫通過完成3大年度時刻的挑戰，成功解鎖最后的寶藏時刻，從而揭開此次年度盛典重磅亮相的周大生X國家寶藏聯名青花琺瑯工藝產品。

在深刻洞察到近年來年輕人對中華傳統文化的血脈覺醒，將國風國潮風格的產品與覺醒時刻深度關聯，以周大生新品-笑口財神、百花手串中的闇提花、2025年開年新品生肖蛇以及周大生X旺仔牛奶糖的溫變琺瑯工藝福袋等4個幸運簽向粉絲們送出新年祝福，并引爆了福袋和生肖蛇產品的銷量。而在高光時刻中，代言人的發光拼圖，更是將莫奈畫作的光影藝術發揮得淋漓盡致，展現出周大生X莫奈聯名產品無與倫比的魅力與深度。

在直播內容創意上，除去深度結合產品與內容的創意性，更是熟知代言人與粉絲互動性的重要性，在治愈時刻的代言人與告白小熊的五連拍互動，更是引發了粉絲朋友們的全網截屏轉發，粉絲紛紛評論：“我愿稱之為是2024年的終極治愈時刻！”，也將周大生告白小熊的產品再度帶火。

通過前3個時刻的任務挑戰，此次周大生X任嘉倫專場直播也是達到了高峰，引出了此次重磅亮相周大生X國家寶藏聯名青花琺瑯產品，而作為青花琺瑯工藝的「青云直上」青花琺瑯手串組串概念的產品，其更是具有深厚的文化底蘊與吉祥寓意，象征著佩戴者能夠青云直上，扶搖萬里。在當前經濟環境下，這無疑是對所有粉絲最溫馨、最美好的祝愿，如同一縷清風，拂去了心頭的陰霾，帶給大家無限的希望與力量。

三、立足于青花琺瑯工藝產品，實現內容與種草并行

立足于傳承與創新并重的青花琺瑯工藝產品，周大生在2024年年終精準捕捉并響應了當代女性價值觀與需求的深刻變化。為此精心推出了周大生X國家寶藏IP聯名青花琺瑯工藝產品，這些產品不僅以國風青花藍為基調，更是展現出周大生腕美獨特的美學魅力，其中「青云直上」青花琺瑯手串，更是深刻表達出上青云的生活態度與美好愿景。

在產品內容營銷策略上，選擇抖音平臺作為主陣地，與知名旅游博主-房琪及系列KOL合作，以“上青云”為核心理念，鼓勵女性勇敢追求自己的夢想。其中房琪內容的一句“蝴蝶乘風高飛、紙鳶扶搖而上、仰望青云的妳我，又因何猶豫不敢登場？”更是引起了眾多消費者的共鳴，通過此次合作，周大生不僅傳遞了品牌對女性力量的尊重與支持，更在消費者心中樹立了積極向上、勇于追夢的品牌形象，為珠寶行業注入了新的活力與深刻內涵。

此外，還在小紅書平臺與珠寶行業知名種草達人-方槍槍、線下探展達人等多位KOL合作，通過深度洞察此次周大生X國家寶藏IP聯名的單款產品的特點，結合優質內容，將青花琺瑯工藝產品的古雅韻味與現代風尚巧妙串聯，以中式傳統元素融合現代審美視角，不僅展現了周大生黃金飾品的高級質感，更淋漓盡致地呈現了其蘊含的國風韻味，進一步拓寬了青花琺瑯工藝產品的受眾基礎和市場影響力。

綜上所述，周大生在產品創新方面不僅注重傳統文化元素的融入，還積極運用現代工藝與技術進行創新表達，如本次盛典中重磅亮相的青花釉彩琺瑯、和行業首創的熒光琺瑯、不斷突破的密語琺瑯及首次亮相的溫變琺瑯工藝等，周大生腕美不僅實現了工藝上的突破和視覺效果的提升，更在年終營銷中通過品牌年度盛典暨腕美串珠藝術節，展現了其作為珠寶行業領航者的姿態。周大生不斷以其深刻的市場洞察和精準定位，讓周大生腕美系列成為珠寶行業細分市場營銷的成功范例，彰顯了其在產品工藝與營銷內容上的深度結合。

未來，周大生將繼續以創新為驅動，以文化為底蘊，以消費者為中心，不斷推動品牌向前發展，打造更多受消費者喜愛的產品，續寫珠寶行業的新篇章。