國網故事匯：小年輕成了村民致富“貼心人”

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2017年12月，供電公司青年員工宋昕來到福建華安縣已經脫貧的前嶺村擔任扶貧駐村第一書記。

他的任務是帶領大家致富。然而，剛到村里的他，聽到的是一片質疑聲……

書生氣青年來到前嶺村

為致富當上“拓路人”

前嶺村的村民沒想到，來到這里的駐村第一書記竟然這么年輕！

村民：這小伙子也就是30出頭，他能帶領我們增收致富？

村民：一看就是走走過場，啥事也干不了。

看到一臉書生氣的宋昕，村民們心里直打鼓，街頭巷尾充斥著這樣的議論。

初來乍到的宋昕聽到這些話以后，心里挺不是滋味的。但他轉念一想，村民們的擔憂不是沒道理。

沉下心來的宋昕告訴自己，一定要帶領村民們干出一番事業來，讓大家伙的錢袋子鼓起來、都過上好日子，這才是最有說服力的！

宋昕迅速進入角色。他進村入戶、深入田間地頭，走訪老黨員、老村干和村民，真心實意地沉下身子，廣泛了解村情民意。

一個月后，宋昕就對村里的情況了如指掌，完完全全成了前嶺村人。

前嶺村以農業為主，兼有養蜂業和林下經濟、高優水果、筍竹、茶葉等五大產業。

村內道路狹窄，而且彎多坡陡、通行不便，影響了農產品運輸，嚴重制約著當地經濟發展。

“要想大規模發展產業，就必須配套相應的基礎設施。”經過實地調研，宋昕繪就了一幅前嶺村道路建設規劃草圖，并積極尋求華安縣規劃局、建設局、交通運管局等部門的幫助。

在道路修建開展征地工作時，個別村民不同意。為了解決這個問題，宋昕多次與村干部上門走訪，不厭其煩地做思想工作，解答相關政策疑問。

最終，在宋昕的努力下，做通了村民們的思想工作，道路建設得以順利推進。

經過三個月的施工，村里的道路寬了，果實運輸更順暢了，村民的心里質疑也少了。

打造茂谷柑品牌

當科學管理“領路人”

道路拓寬了，宋昕又開始謀劃如何帶動村里的經濟發展。

茂谷柑是前嶺村目前發展最快的高優水果。全村有100多戶村民種植茂谷柑，面積1000多畝，共有植株8萬多棵。

茂谷柑具有甜度高、風味佳而濃郁、皮薄多汁、耐儲運等特點。

宋昕了解到，由于該品種是近幾年由臺灣地區引入大陸市場的，品牌辨識度不高。加上缺乏科學管理經驗，果農們的產品并沒有得到市場認可。

種植戶楊華東：我種的茂谷柑質量口感都很好，可是采摘季錯過了銷售的最佳時機，現在還有2萬多斤滯銷在家中……

在前嶺村，有類似楊華東家這種情況的不止一家。“管理差、技術落后”這些難題就像一只無形的巨手，卡住了茂谷柑產業發展的脖子。

為此，宋昕好幾天都沒睡好覺，每天找村干部和種植大戶商量。

經過多次商討后，宋昕和村兩委決定建立“黨支部+合作社+農戶”的銷售模式。

2018年4月，前嶺村成立了華安縣茂源鑫果蔬專業合作社，社員41名，其中，黨員12名。

合作社成立起來后，宋昕決定把科學的種植技術引進來，運用現代化集中管理模式，真正提高茂谷柑的品質。

不久，市、縣農業局的專家成了前嶺村的常客，把科學管理方法帶到前嶺村，向果農家們推廣科學管理方法。

這期間，前嶺村不僅對果樹品種進行了改良，還推行定制化統一管理打造果品品牌，著力建設無公害果園。

通過近一年的科學管理，合作社種植的茂谷柑平均畝產由3000斤提高到了3800斤，而且果實甜度更高、口感更好，深受市場歡迎。

牽手企業和電商

當新型銷售牽頭人

解決品牌問題后，宋昕把工作的重心放在了破解銷售難題上。

修好了路、打造了品牌并不等于馬上有人上門收購。怎么解決村民的“銷售難”？

在一次偶然的機會，宋昕得知有企業找村主任郭日建商談過購買茂谷柑的事宜。這讓他激動不已。

初步了解過該企業后，宋昕又專門帶領部分村干部和種植大戶赴廣東大浦對該企業進行了實地考察，并促成了合作社與該企業的產銷合作。

有了收購茂谷柑的保障，宋昕覺得還遠遠不夠。因為在前嶺村，除了茂谷柑，還有蜂蜜、竹筍、蘿卜等農產品，這些產品也需要銷路。

宋昕想到了時下最火的電商，決定讓村里搭上了“互聯網+”的快車。他帶著這一思路走訪了縣有關部門，得到了大力支持。

2018年2月，前嶺村與華安團縣委、經信局及高車鄉政府聯合舉辦了“清爽華安•先柑為敬”茂谷柑電商銷售大賽，鼓勵華安大學生參與推廣茂谷柑。

大賽中，前嶺村銷售了近10萬斤茂谷柑，讓果農看到了電商的廣闊前景，村里其他果蔬銷售也在網上火了起來。

現在，前嶺村“企業+合作社+互聯網+農戶”的網絡銷售模式已經走上正軌，而那個讓村民們質疑的年輕書記也走進了村民的心里。