蘇寧依托國際米蘭IP，探索國際零售模式創新

江蘇南京，奧體中心，2019國際冠軍杯賽事（ICC）中國賽即將在這里拉開戰幕，為中國和全球觀眾帶來一場足球盛宴。

國際米蘭和尤文圖斯，只要聽到對陣雙方的兩家意甲傳統豪門俱樂部的旗號，就不難想象，這場比賽必然“自帶流量”、賺足眼球。

同樣吸引關注的，還有國際米蘭的中國“東家”——蘇寧集團的全球化藍圖。3年前，中國企業蘇寧戰略投資國際米蘭；3年后，蘇寧依托國際米蘭IP，邁出深耕中意合作、布局全球市場的新步伐。

（圖：國際米蘭“回家”，南京的國米球迷早早在機場等候）

中國元素“點亮”意大利老牌俱樂部

在位于意大利米蘭市中心的國際米蘭俱樂部辦公大樓里，中國元素隨處可見——前臺背景墻顯示的“南京時間”、中國贊助企業的商標、中文合作媒體的標志……國米主場——朱塞佩•梅阿查球場的引導員索諾•埃利奧諾拉中文流利：“現在來球場參觀和看球的中國觀眾越來越多。我們做過統計，每9位參觀者中就有1位中國游客，球場內常用的標識語中也有中文。”

這家意大利老牌足球俱樂部與中國的緣分由來已久。早在1978年6月，國際米蘭就來到中國，與中國的球隊踢了4場比賽，成為第一支訪華的職業足球隊。緣分在2016年升級：當年，中國企業蘇寧收購國際米蘭的股權，成為第一大股東。

蘇寧入股前，國際米蘭的戰績并不盡如人意。完成收購后的幾年里，國際米蘭俱樂部成績一路回升，從意甲中游到連續兩年進入歐冠淘汰賽，球隊市值在此過程中也一路上升。在國際米蘭足球俱樂部主席張康陽看來，中國團隊加入國際米蘭后，在注重提升競技水平的同時，加強了精細化管理，與中國市場的合作也越來越多。

“中國團隊和資本的加入，給俱樂部帶來了巨大的變化，讓俱樂部有了更多的商業合作機會和更強的生命力。”國際米蘭足球俱樂部副主席薩內蒂的看法與張康陽不謀而合。

國米俱樂部此次來華，正值球隊新主帥孔蒂的上任后的首次亮相。這位意大利名帥，在擔任國際米蘭主教練后難掩激動之情：“國際米蘭足球俱樂部是意大利乃至國際頂級的足球俱樂部之一，俱樂部的規劃、嚴謹、雄心和歷史底蘊，都促使我加盟國際米蘭。我渴望帶領國米再現豪門輝煌。”

（圖：國米球員訓練賽后為熱情的國米球迷簽名）

足球合作成為中意民心相通的紐帶

意中兩國都有著幾千年的文明，兩國交往歷史由來已久，傳統友誼源遠流長，馬可•波羅和古絲綢之路的佳話聞名于世，流傳至今。如今，“一帶一路”倡議再一次受到了廣泛贊譽。今年，意大利加入“一帶一路”倡議，參與“一帶一路”合作，為意大利提供了增加對外經貿往來等多種機遇。日益緊密的合作，惠及意中兩國企業和人民。

透過國米中國行的受關注程度不難發現，在中國企業投資的帶動下，足球合作正成為中意民心相通的紐帶。近年來，國際米蘭在中意兩國足球文化的互動中發揮了重要作用。國際米蘭在四川、江蘇、遼寧、北京等省市建立了國米青訓學院；江蘇蘇寧俱樂部引入意大利青訓體系和青訓教練團隊。“我們致力于將國外足球俱樂部先進的理念與技術帶到中國，幫助中國足球青訓發展，增加中國年輕球員到歐洲學習的機會，使國際米蘭成為歐洲與中國文化交流的橋梁。”國際米蘭足球俱樂部體育競技首席執行官朱塞佩·馬洛塔對未來與中國的合作充滿期待。

去年是中國改革開放40周年，也是國際米蘭足球俱樂部成立110周年，國際米蘭舉辦了一系列活動，拉近和中國球迷的距離。這些活動也讓意大利民眾大開眼界，讓他們更加了解豐富多彩的中國文化。

明年，中意兩國將迎來建交50周年，目前兩國關系處于良好水平，未來的合作前景更加廣闊，這也讓人們對國際米蘭中國行產生更多期待和想象。

（圖：國米隊員正在進行隊內訓練，備戰ICC）

依托國米IP布局全球商業藍圖

3年前，蘇寧正式宣布收購國際米蘭。此后，“體育與零售怎樣才能深度聯動”、“蘇寧全球化布局的大邏輯是什么”等話題一直備受關注。3年后，蘇寧交上的答卷，已經能給人們的這些疑問一個滿意的回答。

蘇寧入股國際米蘭，不僅幫助了一家足球豪門的重生，也是一次完美的“雙贏”——在競爭激烈的零售市場中，蘇寧擁有了一個如同皇冠上“明珠”一般獨一無二的體育IP，給世界商業史增添一個體育與零售聯動的鮮活案例。

蘇寧智慧零售的布局，很多都來自與國米聯動時得到的靈感——今年初，蘇寧易購借鑒國米的體育轉播模式，與PP體育推出新賽季中超聯名會員。通過參與這一活動，球迷將同時享受到PP體育和蘇寧易購的雙重福利，包括專屬身份會員卡、新賽季中超240場比賽免費觀看、球迷專屬購物禮包等多種權益。

更為關鍵的是，入股國際米蘭后，蘇寧的全球商業藍圖更加完整清晰。依托國際米蘭IP，蘇寧不斷深耕中意合作，進而布局全球市場，助力“一帶一路”建設。

（圖：國際米蘭主帥孔蒂在訓練中神情嚴肅，展現鐵腕風格）

3月23日，蘇寧與意大利對外貿易委員會（ITA）簽訂合作框架協議。雙方圍繞中國市場的消費升級趨勢，達成了一系列合作共識。7月11日，ITA主席卡羅•費羅帶隊抵達南京蘇寧總部，與蘇寧再度洽談合作。期間，蘇寧與多家意大利高端品牌簽署戰略合作協議。

據了解，蘇寧與ITA的新合作，主要集中在品牌、市場及供應鏈建設三個方面，是雙方對三月協議的一次實質性落地，同時也是面向未來合作的重磅升級。在品牌合作方面，蘇寧與包括Mood、Brionvega、iXOOST、Fabbri 1905、illy在內的多家高端意大利品牌建立直接合作關系，并與時尚品牌代理商IFFG達成合作協議，范圍涵蓋美妝、時尚、家居設計、電子、食品等多個品類。

“中意經貿合作是‘一帶一路’內容的重要體現，蘇寧有責任也有能力參與其中。蘇寧將聚焦意大利在時尚、家居、美妝、食飲類目的優異品質，帶動更多意大利品牌和商品進入中國，尤其是要向廣大意大利中小企業開放渠道和平臺。”蘇寧控股集團董事長張近東如此評價這次合作。智慧零售在助力消費升級的同時，也將為中意經貿合作架起橋梁。

張近東最后總結道：“我們希望以智慧零售打通中意商貿交流之路，架起合作之橋，讓中國用戶進一步感受到原汁原味的意大利特色，通過參與共建‘一帶一路’，全面助推中國的消費升級。”

（圖：國米全隊與熱情的蘇寧員工球迷合影）

如今，張近東的期待和希望隨著國米的此次中國行，正在變成現實。