3年100億銷售目標 IFA展蘇寧博西戰略再升級

9月6日至11日，2019德國柏林消費電子展(IFA)在德國柏林舉辦。IFA展作為全球最大的消費電子產品博覽會，來自全球領先的產品企業在會上展出了旗下最具實力的產品。

同時，IFA展也迎來了家電消費電子類產品的龍頭銷售企業。作為中國家電銷售全渠道第一平臺，蘇寧易購此次派出家電集團冰洗公司總裁何曉偉等高管團隊一行前往IFA展會，助推中國家電市場的“引進來+出海”戰略。

展會開幕當天，蘇寧家電集團冰洗公司總裁何曉偉參觀了多個家電消費電子品牌的高端產品展區，并與博西家用電器集團、倍科集團（Beko）、三星電子（Samsung）等企業高層人員在展會現場進行深入交流。

（右為蘇寧家電集團冰洗公司總裁何曉偉）

展會上，博西家用電器集團董事會成員兼首席市場官Matthias Ginthum，邀請何曉偉總裁前往博西公司總部及BSH“靈感辦公室”訪問。作為中國家電零售巨頭，蘇寧始終是家電行業渠道商的風向標。同樣，博西作為行業巨頭，代表著尖端科技與先進的生產力。在中國市場，蘇寧是博西最重要的合作伙伴。

博西集團公司與蘇寧易購長年保持著緊密的合作關系，在2017年博西家電集團成立50周年慶上，提出將在蘇寧易購實現3年100億元的銷售目標。何曉偉介紹，此行前往IFA及出訪博西集團公司，將與博西公司就高端產品開發及整體戰略合作升級上進一步溝通。

在德國IFA期間，一位博西的內部人士透露，蘇寧的優勢在于豐富的渠道陣營、用戶和服務優勢。二十多年的家電銷售，讓蘇寧積累了非常有價值的用戶，這些用戶是消費升級的主導力量之一。從渠道方面看，現在純電商的銷售已經到了瓶頸，而線下實體店可能會有更好的機會。蘇寧的O2O模式對個人用戶和企業用戶都有一定的優勢。可以通過場景體驗讓消費者有更直觀的了解和認知，這是蘇寧獨特的優勢，也是博西與蘇寧持續多年合作的重要原因。

近年來，蘇寧國際業務不斷地擴大，“引進來”的產品銷售增速加快。目前已有幾百名買手加入蘇寧海外購公司團隊，他們均有海外生活經歷，通過專業判斷及行業經驗，選取符合市場需求的全球好物，再經蘇寧嚴格的品控篩選后，通過蘇寧“智慧零售”的龐大體系到達國內消費者的手中。國際品牌在蘇寧易購的銷量表現也相當強勁，截至2018年上半年，蘇寧海外購業務在全球30個國家新增63個品牌達成深度本地化直采合作，新引進5000個直營sku，新開德國倉等5個海外倉，銷售規模同比增長260%。據悉，本次展會中蘇寧也將洽談引入一批優秀海外品牌。

IFA展開幕的當天，“第十五屆中國家用電器創新成果發布盛典”柏林召開。此次活動是由中國家用電器研究院主辦，德國工商會和IFA柏林國際電子消費品及家電展覽會支持，蘇寧易購集團股份有限公司戰略合作舉辦，目的在于推動中國家電行業的創新力量和創新精神，并將中國家電的創新成果推向全球消費者，助力國際家電、中國家電的融合與發展。

據了解，此次“中國家用電器創新成果發布盛典”活動中，海爾、美的、格力、海信、TCL、創維、長虹、統帥、小天鵝等眾多中國家電品牌積極參與。活動不僅涵蓋品類豐富、種類齊全，更反映出家電行業的趨勢特點，中國家用電器創新成果推介”帶來中國家電最前沿的創新科技，正是中國家電銳意進取的成果展示。

據國內相關機構統計數據顯示，2018年中家用電器產品（含零件）出口751.2億美元，同比增長9.6%，延續了2017年的增長態勢。其中海信、海爾、格力、TCL等國內家電品牌廠家出口銷售份額持續增長，“家電出海”已經成為各大家電品牌實現銷售持續增長的重要戰略之一。

據中國家用電器工業信息中心發布的《2019年中國家電行業半年度報告》顯示，2019年上半年，中國家電市場零售額規模為4125億元。其中，蘇寧占比22.4%，持續領跑中國家電市場全渠道第一。