拼多多與南昌簽署戰略合作協議 中部省會開啟首個電商直播消費節（2）

直播間看飛機逛滕王閣，南昌市領導開啟“云購英雄城”“云游英雄城”

“南昌是新中國航空工業發源地，重要的光伏、光電和VR產業基地。又是汽車及新能源汽車、電子信息、生物醫藥、航空裝備、綠色食品、現代輕紡、新型材料、機電裝備制造產業的聚集地”，“南昌有滕王閣的古色，也是紅色英雄名城、綠色生態之城、金色創造之城”。“南昌優品”電商直播消費節啟動儀式后，市委常委王萬征走進拼多多直播間，以“市長+總裁”的形式，與六家江西省頭部企業主要負責人一同向拼多多消費者全面展示了“南昌實力”。

半小時的直播吸引了近33萬網友在線圍觀，帶動直播節相關直播間觀看數超過100萬。王萬征化身直播主持人，江鈴汽車黨委書記、董事長邱天高，洪都航空“初教六”飛機總設計師劉胤，華潤江中藥業黨委委員、副總經理徐永前，煌上煌食品副總經理范旭明，綠滋肴實業CEO蘭士升，秀挹三江農業總經理袁祥云輪番來到鏡頭前，向直播間消費者詳細介紹自家企業的拳頭產品。

在直播間，江鈴汽車黨委書記、董事長邱天高將最時髦的話語帶入了產品推介，“從最低價4萬多元的電動汽車，到30多萬元的高端SUV，再到個性化十足的各類房車，江鈴車既可以靠顏值C位出道，更可以靠‘才華’出圈”。

▲南昌市委常委王萬征（右一）與洪都航空“初教六”飛機總設計師劉胤（中）正在向消費者介紹“初教六”性能。（攝影：安舜）

“初教六”飛機與劉胤總設計師的登場，將直播間的氛圍推向高潮。本次直播也是劉胤的直播首秀。據他介紹，“初教六”是新中國在50年代自行設計制造，并成批生產大量裝備的第一種飛機。至今仍然是空軍飛行員學習飛行的入門機，被譽為“中國飛行員的搖籃”。2019年，“初教六”成為我國首款軍轉民的飛機型號，正式進入國內民用航空市場。圍觀群眾紛紛要求訂購飛機模型，還有網友表示，“快上飛機鏈接，準備拼一單”。

與此同時，滕王閣、八一起義紀念館等南昌知名景點也“梳洗完畢”，等待著直播的燈光。6月23日，南昌市副市長李松殿將邊逛邊播，與拼多多平臺消費者一同觀光紅色圣地八一起義紀念館、和歷史文化圣地滕王閣，拉開“云游英雄城”的序幕。為了吸引更多游客，滕王閣還將在直播中送出免費門票。直播還未開始，已經有消費者自發刷起“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色”的《滕王閣序》名句。

據本次活動負責人介紹，在接下來的半個月中，拼多多平臺6.28億消費者將持續“云購英雄城”“云游英雄城”。

另外，南昌下轄東湖區、西湖區、青云譜區、青山湖區、安義縣、新建區、高新區等區縣主要政府領導也將來到拼多多直播間推薦產地優品、介紹本地風光。其中，青云譜區區長吳江輝的直播間將覆蓋消費者“食與行”，他將帶來江鈴汽車、陽光乳品和喬家柵粽子等本地產品。而新建區區長王瑋則將出現在汪氏蜜蜂園的直播間，向消費者介紹南昌的真蜂蜜、好蜂蜜。安義縣委副書記吳志強則另辟蹊徑，帶領消費者走進具有千年歷史的古民居代表——安義古村群落，介紹古戲臺、古私塾、古宗祠、香火堂等代表建筑，講述贛商文化及當地獨特的鄉土人情。

同時，近百家南昌優質品牌企業已登陸拼多多“南昌優品館”，覆蓋健康醫藥、美食人文、母嬰家紡、食品生鮮等品類。

▲拼多多戰略副總裁九鼎表示，拼多多將全心全意支持南昌企業線上化轉型。（攝影：安舜）

“南昌有風景、有故事、有好貨，通過直播電商的方式，南昌的優勢得以充分發揮，讓消費者真正實現‘云上購、云上游、云上嗨’”，拼多多戰略副總裁九鼎表示，以線上產業直播節為起點，聚合南昌優質商品的“南昌優品館”將成為拼多多常態化頁面，持續集中展示區域優勢產品，“讓南昌每天都開拼交會，讓全國消費者每天都過購物節”。

直播節助力企業化解疫情挑戰，頭部企業駛上線上高速路

就在幾天前，華潤江中藥業迎來了2020年的“618”，此時，電商負責人聶巖喆已經連軸轉了24小時。

自2018年以來，這家已經有超過50年歷史的制藥巨頭全面發力線上渠道，借助電商平臺紛紛上線“健康頻道”的契機，明確線上各平臺的規劃及發展，形成綜合電商平臺領頭、社交垂直渠道多點開花的電商發展思路。目前，華潤江中藥業相關商品全平臺日銷售規模已經超過400萬元。

今年受疫情影響，藥店、醫院、終端診所等線下流通渠道受阻，華潤江中藥業進一步優化管理方式，加大線上渠道投入，加速營銷組織能力轉變和提升。據聶巖喆介紹，為助力企業盡快復工復產，南昌市政府不僅在政策上提供支持，還切實提供消毒防護用品等實物支持，幫助企業盡快回到正常軌道。與此同時，在線上推廣方面，拼多多平臺也給予了如“百億補貼”這樣的推廣費用上的優惠政策。

在本次“南昌優品”電商直播消費節的帶動下，拼多多“江中醫藥旗艦店”也迎來了自己的第一場直播。在談到電商直播的價值時，聶巖喆說，“能明顯感受到直播對促進成交帶來的幫助，直播后店鋪客單價、轉化率均有所提升。通過直播活動，我們還能進一步提升與消費者的互動和交流的程度，直接解答消費者問題，傾聽消費者呼聲”。

據了解，該公司還計劃借此次直播，正式向消費者推出江中大健康產業布局的兩個戰略單品：江中利活益生菌、銳潔消毒濕巾。

華潤江中藥業并不是南昌企業發力線上、化解疫情挑戰的個例。2月以來，綠滋肴實業分布在江西及周邊省市的200多家線下特產商業連鎖店受到沖擊。企業積極加大線上渠道投入，并招募了國內一線食品快銷品電商運營團隊。“目前綠滋肴旗艦店已經在拼多多等電商平臺開設了旗艦店，基于江西特色，圍繞城市上班族，研發了‘江西拌粉’系列等速食產品”，據綠滋肴電商負責人靳立寬介紹，目前拼多多旗艦店已經成為該公司增速最快的銷售渠道。

對于已經有深厚電商基礎的企業來說，直播節同樣具有重要的意義。目前線上渠道已經占到汪氏蜜蜂園的35%。據企業負責人介紹，計劃通過拼多多等新電商渠道和直播電商等新風口，在兩年內將這一占比提升到50%。“以前直播間都是我們自己的主播和嘉賓，這次政府領導直接走進我們直播間，說明對企業品質的認可，加上與拼多多的合作，將對企業的線上發展起到非常積極的幫助。”

國務院發展研究中心市場經濟研究所副所長王青表示，新消費和新技術的結合，讓電商直播迅速成為企業營銷和產業重構的新路徑，為地方特色經濟和優勢產業發展打開新空間。地方政府與電商平臺通過聯合發起城市消費節這種方式，能有效整合企業、市場、產業、消費甚至文化資源，讓平臺經濟、新消費、假日經濟、新技術產生聚合效應，具有積極意義。