8月抖音奇妙好物節：產業帶商家不容錯過的直播帶貨轉型好時機

8月11日至18日，抖音奇妙好物節將邀請眾多明星主播、優質帶貨主播，投入上億流量，幫助用戶買到優價好物。

據悉，抖音將為符合入駐條件并報名參加活動的產業帶商家，專門推出流量包、技術服務費優惠、商家專屬培訓等系列服務資源。同時，抖音設計了主播排位賽和直播任務等特色體驗玩法，提供豐厚獎品，鼓勵廣大產業帶商家積極嘗試直播帶貨。

為了幫助廣大產業帶商家更好地體驗直播帶貨，好物節期間，今日頭條、西瓜視頻、抖音火山版等流量入口將全面打通，加上抖音逾4億日活躍用戶的潛在消費市場，廣大商家主播也將在此次好物節迎來巨大的銷售紅利。

事實上，從4月羅永浩入駐開播、陳赫“515王牌直播間”帶貨首秀、抖音與《乘風破浪的姐姐》聯動直播帶貨，再到不久之前大獲好評的“717抖音奇妙好物市集”，抖音正在不斷地針對直播帶貨板塊進階煥新，從形式到內容，不斷促進直播帶貨場景升級，并結合用戶和商家的深度需求，針對產業鏈的各個環節進行持續、多元的探索，努力創造一個各方獲利共贏的直播帶貨新模式。

同時，作為國內最具影響力的移動互聯網平臺之一，抖音也在堅持將平臺價值轉變為生態價值，在幫助用戶獲得優價好物的同時，也幫助商家及地方政府實現經濟復蘇。無論是早期的“援鄂復蘇”、“云逛街”、“產業帶領軍計劃”等活動，還是剛結束不久的“717抖音奇妙好物市集”，抖音致力于推動大量受疫情影響的商家線上開播，在線復工復產，實現經濟增長。此次8月抖音奇妙好物節邀請廣大產業帶商家參與活動，或也出于相似考慮。

此外，7月1日至8月31日抖音同步上線了“種子計劃”：符合條件的產業帶商家可以享受0粉絲申請商品櫥窗/購物車、新店30天內低至1%技術服務費等各類扶持權益以及流量包、人氣卡等獎勵。

在好物節這樣的平臺級大型直播帶貨活動即將到來之際，此前還未入駐抖音的產業帶商家，若充分借力同期“種子計劃”的疊加紅利，將可能更好地實現直播帶貨冷啟動，更快速完成抖音直播電商業務的初步轉型和布局。

如何賺到第一桶金？

在今年的特殊形勢下，直播帶貨實現了爆發式增長。那些尚在觀望、還未“觸網”的產業帶商家們，不論是主動選擇還是被迫接招，做出關鍵選擇的時候，已經到了。

此前，廣州十三行服裝批發檔口老板娘新小晴擔心線下生意冷清，干脆聯手十家檔口老板將店鋪搬進抖音直播間，一天就賣出6000多件衣服，創造出122萬日銷售額。無獨有偶，年初面臨極大經營壓力的服裝創業者李美麗，本想“清完庫存就關公司”，正巧看到抖音扶持實體企業直播帶貨，抱著試一試的心態，開播第二天就賣出4000多件衣服，還吸引了大批忠實觀眾，如今李美麗的抖音粉絲已經超過20萬。

在抖音，有不少像新小晴、李美麗一樣已經提前進場，并嘗到甜頭的商家主播，用成績充分證明廣大產業帶商家轉型直播大有可為。

不過，對于大多數產業帶商家來說，想要轉型并從零開始摸索直播帶貨，勢必需要跳出舒適區、需要學習如何在直播間直面終端消費者，同時，在轉型過程中，他們還可能面臨包括日常經營習慣、營銷理念、現金流周轉等各個方面的壓力。這些問題，往往令他們在邁出直播帶貨第一步時猶豫不決。

為了幫助那些希望轉型的產業帶商家打消顧慮，抖音專門提供了完善的教學指導和政策幫助。

商家在抖音搜索“電商小助手”，或通過在線學習平臺“巨量大學”的“電商學院”，就可以觀看培訓視頻和直播。不少零經驗上手抖音直播的產業帶商家，經過短短一兩個月的經營，往往也能取得不錯的成績。配合抖音7月1日至8月31日上線的“種子計劃”，即使是此前從未接觸過直播帶貨、尚在猶豫觀望的產業帶商家，也無須擔心投入過多試錯成本，可以實現輕松開播開賣，在抖音賺到第一桶金。

產業帶商家的新生意陣地

事實上，部分嗅覺敏銳的商家早就意識到，除了依托線下渠道進行傳統分銷之外，更應及時借助互聯網，發現新的客戶，探尋新的銷售途徑。另一方面，大眾消費者熱衷于“產地直銷”、“一手貨源”、“沒有中間商賺差價”等概念，并且養成了邊看直播邊購物的消費習慣，這為產業帶商家轉型線上直播帶貨，提供了龐大的客群基礎。

新小晴們的成功經驗，也讓廣大產業帶商家吃下定心丸。

直播時，產業帶商家們對于自家產品的專業度優勢，能在各類生動的演示場景里，得到充分發揮。主播們也已普遍意識到，在抖音直播帶貨，如果能產出優質的直播內容，并確保產品質量，就可能吸引更多觀眾下單。觀看直播的消費者們，從對商品產生興趣到下單購買，能夠迅速完成決策。如果途中遇到疑問，消費者們也能夠在直播間里得到主播的及時解答。因此，商家以往營銷時經常遇到的客戶中途流失等情況，在這里也能得到有效改善。

另一方面，抖音的個性化推薦機制，能夠將商家直播間精準地推送給興趣關聯度較高的潛在客戶人群，幫助商家加快獲客速度，提高成交幾率。此外，在抖音，消費者不需要跳轉即可完成支付，這一設計，能夠保證較好的下單轉化率，也能確保商家及時回款。

如今，不少產業帶商家已經把抖音直播間看成是一處值得長期耕耘的新生意陣地。