拼多多發布女性消費報告：逛國潮、買國貨成新風尚

90后、00后女生年訂單量占比過半，成新一代消費者中的主力軍；“悅己”支出大幅攀升，女裝、美妝等產品訂單量，增幅顯著高于其他產品；逛國潮、買國貨成為女性消費新風尚；年輕群體習慣晚間拼單，“熬得越晚，花得越多”。

3月8日，拼多多發布“新電商·新女性消費報告”（以下簡稱“報告”），通過平臺數據分析及問卷調查等形式，展示了女性消費的新趨勢。

▲3月8日，拼多多發布“新電商·新女性消費報告”顯示，服飾鞋帽、美妝個護、母嬰親子類產品仍是女性消費的主流，聚攏型內衣訂單量增長最快。

報告顯示，服飾鞋帽、美妝個護、母嬰親子類產品仍是女性消費的主流，聚攏型內衣、保濕潤膚水、抗皺眼霜等成為增長最快的產品。地域分布上，上海、廣州、北京分列城市女性消費金額榜前三，低線城市女性購買力與一線發達城市之間的差距進一步縮小。

“女性群體在社會經濟發展中所扮演的角色越來越重要，女性消費趨勢也隨之發生變化。”拼多多相關負責人表示，“平臺正緊盯相關趨勢，通過不斷加大的優惠舉措和持續豐富的產品品類，全力滿足女性消費者對于品質生活的需求。”

據悉，目前正值拼多多“福女節”，平臺“百億補貼”再度提高了對女裝、美妝、個護，以及HPV疫苗等熱門女性產品的資金補貼，部分大牌單品的補貼力度高達50%。

90后、00后女生成新一代消費主力

隨著越來越多年輕人步入職場和社會，90后、00后女生成為新一代消費主力。報告顯示，2020年，拼多多90后、00后女性消費者年訂單量占平臺女性全年訂單量的51%。其中，00后女生的年消費額增長最為迅猛，同比上漲61%。

▲報告顯示，2020年，拼多多90后、00后女性消費者年訂單量占比過半，達到51%。此外，有58%的女性消費者訂單在18點至24點之間完成。

受家庭、教育和經濟條件等因素影響，新時期的年輕女性樂于嘗試各類新奇的產品、體驗不同的生活方式。新產品“拔草”、購物心得分享、與朋友拼單是此類消費者的顯著特征。

在消費時間分布上，大量女性消費者在晚上購物，甚至出現“熬得越晚，花得越多”的跡象。報告顯示，過去一年，有58%的女性消費者訂單在18點至24點之間完成，經歷了一天的學習和工作，她們會選擇觀看直播、在線逛街等方式來放松心情、享受生活。

90后、00后年輕女性甚至會活躍到凌晨。報告顯示，在0點之后拼單的女性消費者中，90后占比達44%，有不少千元以上的高客單價商品，在這個時間段成功拼單。00后則緊隨其后，0點后拼單占比為29%。

報告顯示，年輕女性是最喜歡分享購物喜悅的群體之一，個性化商品、大牌底價商品，是該群體分享推薦的主要目標。相關調查問卷結果顯示，90%參加問卷調查的女性，至少有過1次自己推薦商品，并且和親朋好友共同拼單的經歷。32%的受訪用戶，好友拼單的次數在3次及3次以上，家人和閨蜜是她們合作拼單的首選。

▲年輕女性是最喜歡分享購物喜悅的群體之一，有90%參加問卷調查的女性至少有過1次自己推薦商品、與親朋好友拼單購物的經歷，家人和閨蜜是她們合作拼單的首選。

年輕女性注重獨立與自我表達

報告顯示，2020年，女性消費者在拼多多平臺購買頻次最高的產品品類依次是服飾鞋帽、美妝個護、母嬰親子、水果零食和家居百貨。其中，女性購以自用的女裝、美妝等產品訂單量增幅明顯高于其他家庭公用類產品，“悅己消費”趨勢明顯。

▲過去一年，女性購以自用的服飾鞋帽、美妝個護等產品訂單量增幅明顯高于其他產品，“悅己消費”趨勢明顯，90后、00后女生購買的寵物用品訂單量大幅增加。

報告數據顯示，女性消費者去年購買服飾鞋帽產品訂單量同比上漲118%，位居漲幅榜第一。化妝品、護膚品等美妝個護產品訂單量同樣實現三位數增長，同比上漲102%。

90后、00后的悅己趨勢更為明顯。報告顯示，服飾鞋帽、美妝個護等產品的訂單量占90后、00后女生訂單總量的比例接近50%。過去一年時間里，聚攏型內衣、保濕潤膚水和抗皺眼霜最受年輕女性的歡迎，僅90后、00后女生購買的聚攏型內衣訂單量就同比上漲了217%。

除“悅己”消費外，年輕女性對“愛寵”也非常上心。過去一年，90后、00后女性消費者購買各類貓糧、狗糧、玩具等寵物用品的訂單量同比漲超260%。

相關數據及調查顯示，年輕一代消費者不再將“吸引關注”“生活所需”等放在首位，取而代之的是“打扮自己”“愉悅心情”。無論是物質生活，還是精神世界，她們都變得越發獨立，在消費動機和產品選擇上更注重“自我表達”。

城鄉女性消費持續靠攏

報告顯示，相較一線城市，三線及三線以下城市女性的消費潛力在不斷釋放，消費產品類別與大中城市趨同，下沉市場與一線城市之間的消費差距進一步縮小。

▲上海、廣州、北京位列拼多多城市女性消費金額榜前三。

城市女性消費金額榜方面，上海、廣州、北京位列前三。作為新興城市的代表，成都強勢擠進榜單前五，杭州、武漢、南京、重慶、蘇州等緊隨其后。

同時，低線城市女性消費者的購買力在快速提升。報告顯示，2020年，拼多多平臺來自三線及三線以下城市女性消費者的訂單量，同比增速較一二線城市高出了9個百分點。在新電商時代，移動購物愈發便利，產品觸達范圍更廣，下沉市場的消費潛力被徹底激活。

在品牌選擇上，女性消費者不再單純聚焦國外大牌，特別是90后、00后女生，逛國潮、買國貨成為消費新風尚。以競爭激烈的美妝產品為例，報告顯示，過去一年，拼多多90后、00后女性消費者購買國產新銳品牌的訂單量已經超過了國際品牌，占比接近60%，以百雀羚、完美日記、珀萊雅等為代表的新老品牌通過不斷迭代、優質優價的產品，以及年輕化、個性化的運營理念，贏得了眾多年輕女性消費者的芳心。