美好購車節第三季圓滿收官，看汽車直播如何走出品效新路

5月28日，伴隨「美好購車節」央視財經專場直播的結束，為期4天的第三季「美好購車節」正式收官。

活動再次創下汽車直播新紀錄，直播觀看總人次累計達2000萬，活動主頁參與人數175萬，抖音話題#美好購車節、#全民選好車 播放量超22億，預估帶動銷量20余億元。

作為巨量引擎旗下汽車年度IP，「美好購車節」一直以"幫你選好?”為主題，打通從線上到線下的汽車交易鏈路，為消費者打造省錢、省心、省力的直播看車、選車、買車體驗。經過兩季探索與完善，第三季美好購車節不僅延續了IP的直播節目特色與品牌聲量，更通過優秀的營銷產品設計，構建了汽車直播的品效營銷新路徑。

汽車直播的"樣板間"

抖音是6億用戶記錄生活、分享美好的聚集地，也是汽車內容創作者、消費者及汽車品牌交流的共同選擇。第三季「美好購車節」發揮平臺優勢，繼續挖掘汽車直播的品牌IP價值，聯合了央視主持人、抖音優質汽車創作者以及跨界明星，幫助品牌與消費者建立情感聯結和價值認同。

本季購車節的嘉賓陣容有?能、陳震、猴哥說車3位抖音汽車大咖坐鎮專業講解，還邀請到李晨、楊迪、孫藝洲等跨界明星合作，力求帶來更多看點。

針對汽車單價高、決策長、注重線下體驗的消費特點，「美好購車節」創造性推出「說車PK賽+體驗賽道」模式，由汽車大咖和跨界明星圍繞人們用車選車時常見的"選擇困難題"，開啟"說車辯論賽"。既有「油電抉擇」、「家用款和運動款之爭」等選車話題，也有「好友借新車該不該借」等生活話題，直面當下消費者購車、用車時的熱點，用好內容實現全民種草。

為了呈現車輛的駕乘體驗與操縱性能，「美好購車節」將直播室外場地搬到了山東濟南萊蕪航空展覽館的跑道上，采用了"靜態說?+動態挑戰"的組合方式，承接「說車PK賽」環節，由辯論獲勝方參與「美好賽道大挑戰」，通過七大關卡的重重考驗，為觀眾帶來直觀的產品感知。

壓軸出場的「央視財經專場」中，「央視金牌主持天團」撒貝寧、謝穎穎、陳偉鴻擔當金牌推銷員，與跨界說車團的劉維、大能，結合說唱、游戲、脫口秀等綜藝手法，秀出車型賣點，整場直播金句不斷。

權威媒體+全明星陣容，不僅為產品帶來了權威背書，更在直播中巧妙的進行產品種草，以推薦的形式把平時用戶關注不到的產品亮點進行創意呈現，提升消費者對于產品力的認知，培養信賴感，以信賴驅動轉化。

品效兼顧的直播新路

從2020年開始，汽車直播已趨于常態化，對直播的要求快速提升。汽車直播一類專注品牌聲量，例如發布會，新車上市等，追求最大化的曝光和傳播；一類聚焦效果轉化，配合大量購車金融政策，通過經銷商直播賣車，提升銷量。

巨量引擎則在當中探索同時兼顧品牌和效果的直播方式，「美好購車節」也成為拓展汽車直播品效之路的排頭兵，如今舉辦到第三季，方案玩法也愈發成熟。

在品牌層面，美好購車節繼續加深央視合作，強化背書。直播過程中，強大的嘉賓和主持陣容，保證了節目極高的內容可看性。同時，巨量引擎強大的線上資源引流，確保了直播活動的曝光和用戶覆蓋。內容和流量雙重保障，最終呈現了一場精彩的直播。

在品效層面，美好購車節聯動活動車企，調動全國經銷商參與，以直播pk賽的形式，讓已經有購車意愿的消費者可以先通過汽車經銷商的直播，了解產品、答疑解惑，完成產品的初期篩選。再通過購車節活動的福利環節，完成營銷漏斗，提升銷售機會的有效性，也讓購車節串聯起線上和線下，真正在汽車銷售鏈路中起作用。

最終本季「美好購車節」憑借專業優質的直播內容，展現了不同汽車廠商的產品優勢和品牌形象，也通過品類豐富的各類購車優惠、完善流暢的端內轉化鏈路加速了后續的交易轉化。「經銷商選好車」也全程參與本季「美好購車節」，打通了線上線下，真正兼顧了品效，促進了從汽車直播到銷售轉化的進一步提升。

向全民種草“美好生活”，攜手品牌破圈裂變

抖音記錄美好生活，汽車也是美好生活的延伸。

第三季「美好購車節」以情感共振為切入，聯合抖音汽車創作者、新世相共同打造創意事件，全網征集「一路走來只有車知道的故事」，陳震同學、懂車偵探、毒辣車評、韓路聊車、家有懂車妹等13位抖音汽車創作者參與，分享了自己的汽車生活與故事。

他們當中有交通臺的主持人、有入行10多年的車評人、也有因為抖音而被大眾所知曉的新說車人，經過整理后的故事，落地在了北京地鐵國貿站的「美好購車節」主題靜展，與廣大消費者一起分享美好生活，記錄"美好車生活"的點點滴滴。

抖音音樂人大表哥曲甲攜手創作者大能，將這些感人瞬間寫進了美好購車節第三季的主題曲《開車美好生活》，并發起抖音站內美好開車舞挑戰，在為「美好購車節」積累口碑力量的同時，也持續發酵了IP的內容傳播效應。

這種「抖音汽車發起全民汽車種草話題+達人直播」的傳播模式，搭建出了「平臺-行業大咖-達人-用戶」的內容種草矩陣，和廣大泛汽車消費者「走心交流」，深化IP記憶點和感染力的同時，也讓「美好購車節」攜手汽車品牌，構建出深刻而獨特的私域流量陣地。

不止于車，更是美好生活

第三季「美好購車節」在品效兼顧的直播模式中又邁出了堅實的一步，既為汽車廠商打造了極具情感共鳴的破圈事件從而引發關注，又通過大咖的加碼為直播帶來了更多的話題和流量，并最終依托于站內良好的生態建設實現了真實的轉化，達成了多方的共贏。

四天帶動銷量20余億的燃擎戰報不是偶然，品效兼顧、破圈裂變，集娛樂性和傳播性于一身，第三季「美好購車節」通過縝密的布局，探索出一種與各方交互共贏的汽車直播IP新范式，巨量引擎也就此真正融入了汽車生意的商業鏈路之中，從實質上助力生意增長。