頭部品牌組團打Call，蘇寧易購全面啟動8·18攻勢

7月29日，蘇寧易購新一屆董事會產生，進一步明確了蘇寧易購聚焦零售主賽道的三大戰略路徑——做好零售服務商、做強供應鏈和做優經營質量。引入戰投、董事會改選后，蘇寧易購全力以赴迎戰8·18大促，聯合海爾、海信、美的、創維、方太等頭部品牌商啟動超級品牌日、零售云訂貨會等，動作頻頻，加速零售服務商戰略落地。 

頭部品牌商深度參與8·18，蘇寧易購商品供應鏈進一步夯實

俗話說，巧婦難為無米之炊。對于零售業來說，商品供應鏈便是那把米。

今年8·18周年慶，創維、方太、海爾、小米、海信、美的、AO史密斯、周大福等頭部品牌商在蘇寧易購接連啟動超級品牌日，發布新產品、專供定制機、上線官方旗艦店，帶來更多新品和爆品。

首先是家電品牌，前不久上市的創維彩電75英寸A5 Pro智慧屏、創維Q41 Pro等新產品均已在蘇寧易購雙線平臺進行首發，并且創維還在加急生產萬臺專供機型G650 Pro參與蘇寧易購8·18周年慶。

作為家電零售市場的第一渠道商，蘇寧易購已經在消費者心目中樹立強勢的品牌心智。今年5月全國家用電器工業信息中心發布的數據顯示，2021年蘇寧易購在家電市場中，以全渠道22.1%的市場份額成為消費者購買家電的首選平臺。蘇寧易購因此也成為家電品牌首選的渠道合作商。今年4月，方太的集成烹飪中心在蘇寧易購首銷，銷量領跑其他渠道商，位居行業榜首。

此外，在下沉市場，蘇寧易購與品牌商深化合作，共拓新增長。蘇寧易購零售云811訂貨會數據顯示，眾多合作的品牌銷售額實現穩步增長。長虹銷售額同比增長593%，小天鵝銷售額同比增長100%。其中，合肥、成都大區銷售額超4000萬，山西大區超2500萬。空調、冰洗、彩電、廚衛等品牌增長強勁，在訂貨會上深受零售云老板熱捧。

除了家電品牌，蘇寧易購聯合百貨品牌打造爆款。周大福預售的迪士尼聯名款足金手鏈，以及復古雙環項鏈、國潮萬福圓牌足金吊墜等爆款商品在超級品牌日熱銷。據蘇寧易購官方數據顯示，周大福超品日單天銷售突破810萬，同比去年提升700%，實現歷史新高，新買家占比達93.1%，爆品成為吸引新用戶、促成交易轉化的一大利器。

全場景資源開放，蘇寧易購服務能力再升級

在消費升級大背景下，蘇寧易購聯合品牌商積極探索新的業務增長點，其中，場景化的套系產品及場景化的消費體驗受到市場青睞。

線上線下聯動的全場景服務能力是蘇寧易購的核心資源，近年來，蘇寧易購加大開放力度，與品牌商締結更深度的合作。

8月10日，海爾智家首家蘇寧易購線上SSL模式店正式上線。在818周年慶中，海爾蘇寧易購SSL旗艦店將與海爾蘇寧易購主站自營店、蘇寧易購開放平臺店鋪、蘇寧有貨等組成“全場景矩陣”，并為蘇寧易購全渠道備貨10億，帶來更豐富的貨品。海爾SSL模式店的上線被視為雙方合作場景的進一步升級。場景的探索不止于此，蘇寧易購表示，未來將發揮線下場景優勢，助力海爾全球首個場景品牌“三翼鳥”在全國重點城市落地開花。“三冀鳥”正是通過打造場景體驗中心，讓海爾高端家電及舒適家居觸達更多消費者。從消費者體驗角度來說，線下場景具有模擬真實場景需求、拉近消費者距離等特征。考慮到功能型消費向享受型消費轉變，場景化、高端化正在成為家電消費新趨勢。

在下沉市場，蘇寧易購聯手品牌商開拓新賽道。蘇寧易購零售云打造“家電+家居”模式，一方面為中小商戶引入高毛利的家居品類，提升門店經營效率，另一方面為芝華仕、箭牌衛浴、喜臨門、四季沐歌等家居品牌打開進駐下沉市場的路徑。數據顯示，在蘇寧易購零售云8·11訂貨會上，家居品類銷售量整體同比增長117%，其中，喜臨門銷售量增長100%、四季沐歌銷售量增長150%。據8月11日蘇寧易購高級副總裁顧偉介紹，蘇寧易購零售云目前正加速挺進家居賽道，做深做透下沉市場。

市場人士指出，零售服務商要深入到價值鏈中上游，需要與整個生態合作伙伴同呼吸、共命運。透過8·18周年慶，可以看到蘇寧易購正進一步夯實商品供應鏈能力、提升場景服務能力，穩扎穩打做好零售服務商。