江小白更懂市場，以“清香”定位成就品牌差異化特色

縱觀江小白的十年成長史不難發現，這恰恰是國內白酒行業競爭最為激烈的階段，在這樣的市場環境中，江小白做到了異軍突起，對此，很多人都曾經覺得不可思議，甚至有大量人群認為，江小白的成功是因為它營銷做得好。事實上并非如此，在消費者越發理智的環境下，江小白的長紅是因為它更懂市場。

眾所周知，我國的白酒品牌非常多，每個地區幾乎都有幾款代表性的白酒產品，行業的角逐只能用激烈來形容。但是，在這些白酒產品中，那些能成為國內知名品牌的大多都擁有非常久遠的釀酒歷史。江小白在成立之后短短的幾年時間里就迅速崛起，成為一個備受大江南北消費者所熟知的品牌，一年的銷售額超過30億。

江小白的崛起，和陶石泉對市場的深入洞察密不可分。據悉，在江小白成立之初，為了知道年輕人到底想要什么樣的酒，陶石泉做過大量的消費者調研，但通過對調查數據進行分析，卻并沒有得出明確的結論，只得出了“清淡好喝”的模糊概念。或許恰恰是基于所謂的清淡好喝的需求，江小白將產品類型定位在“清香型”這一領域。

為了打造差異化的產品特色，推出高品質的清香型白酒，江小白做了很多努力，花費了30億元建設酒水產業園區，建立了自己的高粱原材基地，對釀造工藝進行持續升級，如今該品牌的酒體工藝已經升級到了第三代，很多消費者認為，這種酒體的口感特征是獨一無二的，它既保持了清香型的凈爽的特點，同時也會呈現老酒的味道，滿足了消費者的挑剔需求。

如今，江小白不斷精進工藝，提升原材料品質，努力成為更多消費者的心頭小酒。