足不出戶拼購“進(jìn)”貨 “進(jìn)博+電商”成海外商品進(jìn)入國內(nèi)市場的快車道

伴隨第五屆中國國際進(jìn)口博覽會拉開帷幕，電商平臺也進(jìn)入一年一度的“進(jìn)博時(shí)間”，為全國消費(fèi)者開啟“進(jìn)”貨季。

11月5日，進(jìn)博會開展首日，拼多多百億補(bǔ)貼聯(lián)合央視新聞舉辦“全球好物‘進(jìn)’在眼前”進(jìn)博會專場直播。其間，央視主持人朱迅搭檔小尼，推介以進(jìn)博會參展品牌為主的百余款進(jìn)口好物，吸引了超2000萬網(wǎng)友觀看、拼單。

▲ 11月5日晚，拼多多聯(lián)合央視新聞開啟長達(dá)三個(gè)半小時(shí)的進(jìn)博會專場直播，掀起了一輪“進(jìn)”貨熱潮。張偉 ▏攝

“進(jìn)博會引進(jìn)高品質(zhì)展品，電商將展品無縫變?yōu)樯唐罚边B海外產(chǎn)地與國內(nèi)用戶，再加上跨境政策保駕護(hù)航，越來越多優(yōu)質(zhì)海外商品，如今指尖輕點(diǎn)便能成功拼單，既方便又實(shí)惠。”昆明勵奇供應(yīng)鏈有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人李學(xué)全表示，依托“保稅直發(fā)”模式，其代理的進(jìn)博會“常客”泰國紅牛等產(chǎn)品，銷量快速增長，今年的銷售額預(yù)計(jì)同比增長一倍以上。

“電商是進(jìn)博效應(yīng)的放大器。我們通過吸引、扶持各地保稅區(qū)入駐企業(yè)，對優(yōu)質(zhì)進(jìn)口商品進(jìn)行‘百億補(bǔ)貼’，降低了海外品牌商品的進(jìn)入成本。”拼多多全球購負(fù)責(zé)人表示，“利用平臺的規(guī)模和拼團(tuán)優(yōu)勢，拼多多將持續(xù)推動海外優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)得快、賣得好、銷得遠(yuǎn)，讓國內(nèi)大市場成為海外品牌的大機(jī)遇。”

“足不入滬”也能拼單進(jìn)博同款

2018年首屆進(jìn)博會至今，五年間，越來越多的展品已走進(jìn)千家萬戶。很多人或許從未踏入“四葉草”展館，但這并不影響他擁有諸多進(jìn)博同款，享受“買全球”帶來的美好體驗(yàn)。

而為讓更多人“足不入滬”也能參與這場國家級展會，昨晚，拼多多百億補(bǔ)貼主導(dǎo)的這場進(jìn)博會直播精挑細(xì)選了自英國、瑞士、西班牙、意大利、新西蘭、日本、泰國、印尼等十多個(gè)國家進(jìn)口的105件精品好物，其中大多數(shù)都是進(jìn)博會參展品牌。

直播一開場，朱迅與小尼迅速變身幫廣大網(wǎng)友把關(guān)的“嘴替”。從紐仕蘭乳制品、佳沛奇異果、川寧紅茶，到阿根廷紅蝦、澳大利亞牛排、挪威三文魚……他們一邊結(jié)合產(chǎn)地的風(fēng)土人情講解吃法，一邊幫網(wǎng)友評判這些美食的性價(jià)比。

▲ 央視主持人朱迅（左）與小尼（右）正在講解產(chǎn)自菲律賓的金菠蘿。張偉 ▏攝

以他們推薦的都樂金菠蘿為例，擁有百年歷史的果蔬品牌都樂是進(jìn)博會的老朋友，至今已連續(xù)五屆參展。《第四屆進(jìn)博會傳播影響力報(bào)告》顯示，都樂是農(nóng)產(chǎn)品專區(qū)傳播熱度排名第四的品牌，產(chǎn)自菲律賓的金菠蘿則是該品牌數(shù)次參展進(jìn)博會的明星單品。而昨晚直播時(shí)，這一進(jìn)博同款被百億補(bǔ)貼在全網(wǎng)低價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了“重補(bǔ)”，不少網(wǎng)友大呼“過癮”。

“針對金菠蘿、超甜蕉等明星單品，我們后續(xù)還將開發(fā)針對線上市場的定制款，讓優(yōu)質(zhì)的‘世界水果’能以實(shí)惠的價(jià)格進(jìn)入更多國人的‘果盆子’。”都樂拼多多旗艦店負(fù)責(zé)人表示，該店鋪去年12月入駐拼多多至今，廣受用戶歡迎，日均銷量已攀升至1萬-2萬單。而本屆進(jìn)博會，都樂發(fā)布了與上海迪士尼聯(lián)名的秒開香水椰以及與小黃人聯(lián)名的限定版牛油果。這兩款新品也將計(jì)劃在拼多多上發(fā)售。

美食之后，更多美妝及生活美物登場。兩位央視主持人又忙不迭地成為臉替、手替乃至腳替，代替用戶體驗(yàn)全球潮品與黑科技。其間，敬業(yè)的朱迅一度在脖子上抹了數(shù)十層乳液、嘴唇上搽了五六層口紅，被小尼笑稱為“全網(wǎng)最被羨慕的脖子”。

除了好用，該場直播還尤其注重品質(zhì)與價(jià)格，在保證正品的基礎(chǔ)上，對市場關(guān)注度高的熱點(diǎn)產(chǎn)品加碼補(bǔ)貼，網(wǎng)友直呼：“有些大牌美妝甚至比免稅店還劃算。”

“從解決‘有沒有’到挑選‘好不好’，進(jìn)博會為全球優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)入國內(nèi)市場搭建了‘鵲橋’，而我們將繼續(xù)通過技術(shù)創(chuàng)新推動線上大規(guī)模供需精準(zhǔn)匹配，將更多海外品牌引上網(wǎng)，價(jià)格‘補(bǔ)’下去，更好滿足人民美好生活的需要。”拼多多全球購負(fù)責(zé)人表示。

與海外品牌分享近9億消費(fèi)者的大市場

事實(shí)上，展品變商品的背后，新電商已然成為一條高效的快車道。

“過去，我們代理泰國品牌。產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場，商超、便利店等線下渠道需要各種入場費(fèi)，結(jié)賬周期長，成本高。相較而言，電商是一條捷徑。一方面，源頭采購、獨(dú)立運(yùn)輸、自有倉儲的模式可以全線降低成本，另一方面，拼多多等新電商的平臺成本較低，加上百億補(bǔ)貼實(shí)打?qū)嵉难a(bǔ)貼，這些使得我們能夠充分讓利消費(fèi)者，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)較高的復(fù)購。”李學(xué)全是泰國紅牛飲料的頭部經(jīng)銷商。該能量飲料系列是進(jìn)博會“老朋友”天絲集團(tuán)的核心產(chǎn)品，已連續(xù)四年亮相進(jìn)博會。

▲ 走進(jìn)李學(xué)全所負(fù)責(zé)企業(yè)位于昆明綜保區(qū)的保稅倉，倉內(nèi)貨架林立，員工們正核對信息，配發(fā)貨物。張偉 ▏攝

據(jù)李學(xué)全介紹，目前，相當(dāng)部分的泰國紅牛進(jìn)入國內(nèi)市場都依靠“工廠電商出口”模式。在這種機(jī)制下，經(jīng)銷商根據(jù)海外市場預(yù)期提前備貨，讓商品進(jìn)入保稅倉庫。而當(dāng)境內(nèi)消費(fèi)者在拼多多下單購買商品后，商品可直接從保稅倉配送至消費(fèi)者手中，避免了多重分銷及冗長運(yùn)輸?shù)戎虚g環(huán)節(jié)，可以顯著降低銷售價(jià)格。

目前，這種“工廠電商出口”模式已在云南昆明綜合保稅區(qū)落地，進(jìn)出口國涵蓋泰國、印度等7個(gè)南亞東南亞國家。“受益于跨境及電商平臺的政策，我們正籌劃將更多參展進(jìn)博會的東南亞生鮮水果引入拼多多，從果園直達(dá)餐桌，讓更多人吃上新鮮、實(shí)惠的熱帶水果。”李學(xué)全說。

作為全域消費(fèi)者聚集的線上市場，近年來，越來越多的海外品牌帶著尖貨好物入駐拼多多。以美妝為例，截至目前，拼多多已引入強(qiáng)生集團(tuán)、資生堂集團(tuán)、愛茉莉集團(tuán)、LG生活健康集團(tuán)等知名化妝品集團(tuán)開設(shè)官方旗艦店。

“進(jìn)博五年，在央地多重政策支持下，我們加速完善進(jìn)口生態(tài)基礎(chǔ)設(shè)施，為海外品牌入駐搭建快車道，持續(xù)推動跨境電商市場的快速發(fā)展。” 拼多多全球購負(fù)責(zé)人表示，一批批“進(jìn)博尖貨”在拼多多上熱銷，不斷飆升的成交數(shù)據(jù)讓海外品牌看到了平臺用戶的巨大潛力。“我們歡迎更多參展品牌入駐，與它們分享近9億消費(fèi)者的大市場，進(jìn)一步做大進(jìn)博會的溢出、帶動效應(yīng)。”