亞朵旗下門店數量破千，高質量發展成中高端酒店新風向

近日，亞朵發布進入“千店時代”的首份成績單——2023年Q1季度財報。根據財報顯示，亞朵集團在一季度實現營收7.74億元，同比增長71.2%;調整后凈利潤(非公認會計準則)為1.6億元，同比增長2114.3%;調整后的EBITDA(非公認會計準則)為2.31億元，同比增長584.8%，一舉打響酒旅集團財報開門紅。

過去三年，在消費行業持續低迷的大環境下，亞朵曾創下了連續四年盈利的記錄。而在2023年第一季度，亞朵集團更是實現了一波穩中取勝的業績，其核心指標——平均可出租客房收入、日均房價和入住率都得到了顯著提升。

更值得一提的是，亞朵的門店簽約數量創下了單季歷史新高，其中已有加盟商的復購率超過40%，新簽約酒店數量達94家。截至2023年3月31日，其在營酒店數量達968家，房間數達112564間，同比增長均達23.3%。

這家底蘊深厚、體系完備的公司，在經歷了許多挑戰和困難之后，證明了其可持續增長的能力。

一季度業績數字亮眼，核心指標強勢增長

曾經的亞朵，頂著不確定因素的影響，創下四年連續盈利的記錄，逆勢而上，業績穩步增長。

而如今的亞朵，就不能單純用“穩”來形容了。

財報顯示，亞朵第一季度調整后凈利潤及EBITDA均實現了成倍增長。第一季度，亞朵集團實現營收7.74億元，同比增長71.2%;調整后凈利潤(非公認會計準則)為1.6億元，同比增長2114.3%;調整后的EBITDA(非公認會計準則)為2.31億元，同比增長584.8%。

支撐業績數據的，是亞朵的每一項核心指標。財報顯示，亞朵集團2023年一季度的RevPAR(平均可出租客房收入)為337元，達到2019年同期的118.3%;拆分來看，今年1月-3月，公司的RevPAR恢復度較2019年同期分別為102%、136%及119%。

同時，亞朵的ADR(日均房價)和OCC(入住率)也實現了雙增長。其中，ADR與OCC分別為443元和72.5%，均超過2019年同期水平。

此外，亞朵的賬面現金充裕。截至2023年3月31日，亞朵集團的現金和現金等價物為19.75億元。

亞朵的“高品質”“高溢價”“高效率”模式獲得了巨大成功。同時，當前的行業大環境也在持續復蘇，今年前三個月，春節休閑需求回補以及節后商旅需求爆發，帶動酒店業景氣度超預期回升。

國家統計局數據顯示，2023年Q1國內住宿和餐飲業增加值增長13.6%，是國內經濟數據增長最快的業態。

或是酒店加盟商也嗅到了行業回暖的氣息，2023年一季度，亞朵集團的新簽約加盟酒店數創下單季歷史新高，其中已有加盟商的復購率超過40%。

數據顯示，今年一季度，亞朵集團新簽約酒店數量達94家。截至2023年3月31日，其在營酒店數量達968家，房間數達112，564間，同比增長均達23.3%。

對于酒店企業而言，門店數和客房數決定著公司的基本盤以及獲客上限。為了加碼體驗和規模雙輪驅動，亞朵在2023年初提出了“中國體驗，兩千好店”的新三年發展戰略，將在2025年底前開設2000家高品質酒店，進一步升級愉悅、舒適且個性化的生活方式體驗，以推動自身的高質量發展。

更值得一提的是，5月18日，亞朵集團旗下第1000家門店于落地蘭州，亞朵的“千店時代”已經開啟。

不止是酒店，更是多元文化體驗空間

對于企業的規劃，亞朵的思路始終都很清晰。

自不確定因素影響以來，酒店業增長放緩。在被打亂的“產供銷”節奏下，不少企業開始“降本增效”，以勉強維持公司的生命力。

而亞朵則旗幟鮮明的提出了“場景+零售”的運作體系。

當問及對亞朵酒店的印象時，不少曾經體驗過的消費者都有積極的回應。一位居住在濟南的受訪者甚至表示:“這是我住過條件最好的酒店了。”

“亞朵的大廳里有圖書館，我記得我在那里借過一本書，很好看。”來自上海的小瑋如是表示。她提到的公區圖書館還有一個文藝的名字:亞朵竹居。除了亞朵竹居外，亞朵還將“海邊小巷、弄堂咖啡館、漂浮花園、生活靈感便利店”等元素，系數搬進酒店中。

在亞朵公眾平臺的評論區中，還可以看到亞朵在方便用戶體驗中的不少細節與巧思。有網友表示，“希望亞朵可以有別于傳統酒店，建議加入奶茶、鮮榨果汁，公共區域不定期播放精選電影、輕音樂、房間放置插卡即連的小音響”等等。亞朵評論表示:“您的建議已入選。”

“敢聽敢做”，早就將自己定在“中高端”市場的亞朵，已經用服務和環境獲得了極好的“路人緣”。

根據2022年年報顯示，剔除此前因不確定因素暫時停業或征用的酒店，亞朵集團2022年入住率達63.0%，平均每日房價為391.2元，平均可出租客房收入為260.7元，恢復至2019年約80%的水平。

此外，亞朵集團會員規模也實現了快速增長。截至2023年3月31日，亞朵集團注冊會員數量已超過3800萬。同時，CRS渠道銷售間夜占比也保持健康增長趨勢，在一季度超過了60%。

依靠高品質服務帶來的連鎖反應，提高了客房價、吸引了客源，并創造了收益。

服務產品向家進一步延伸

來自于場景的體驗還不止于公區環境，亞朵的住戶如果覺得枕頭舒服，還可以把同款“帶回家”。

從亞朵在淘寶中的星球旗艦店來看，有酒店同款記憶枕、記憶棉床墊、浴袍、毛巾等商品正在售賣，而在亞朵的百貨小程序中，除了上述提到的商品，還有小食、紙巾、洗衣液、電動刷頭等也在售賣。

如果一家酒店上到枕頭、棉被，下到紙巾、小食，都能獲得不錯的銷量，是否反向論證了搭建起場景的這些產品，都已經得到了消費者的認可呢?

數據顯示，亞朵在淘寶中的星球旗艦店已經擁有了13.4萬的關注量，其中，有不少商品的月銷過千。

從單一商品來看，亞朵酒店的同款記憶枕在天貓榜單中位列記憶棉枕頭熱銷榜第一名，月銷2萬單以上，據不完全統計，在2萬多條評論中，共有204條評論提及自己為第二次購買，評論區中也是好評如潮，有買家表示:“在酒店住著用著覺得這個枕頭很舒服，就在旗艦店下單了3個，真的很滿意。”

從某種程度上而言，亞朵已經超脫了此前人們對酒店的定義，不僅僅是一個“暫時落腳”的房間，更是在向消費者傳遞著一種生活方式。

一位深耕于家居行業的人士表示，實際上，曾經是不存在家居、家裝業的，這個行業的興起，從某種程度而言與酒店業脫不開關系。曾經，酒店比家里裝修得好，五星級酒店尤是。從而促使不少經濟條件較好的家庭模仿，進而才慢慢構成了當下的家居、家裝業。

但在動蕩的市場環境下，“降本增效”、“快捷高效”成了主旋律，曾經專屬于酒店的價值被所謂的效率淹沒，逐漸忘記了自己服務于誰、根本是誰的部分公司，只能走向虧損之境。

而亞朵作為酒店市場的“中高端”黑馬，似乎在利用酒店曾經的特性，做著一門良性循環的生意。分析人士表示，亞朵將產品融入到酒店設計中，滿足客戶的購物需求，同時能夠通過線上線下更大范圍地觸達客戶群體，反哺住宿業務。

換句話說，亞朵，在這樣一個快節奏的時代，做了些慢功夫，竟得到了意想不到的收效。

因此，市場才會在亞朵的研報中看到這樣一組數據。2023年第一季度，場景零售單季收入達1.13億元，同比增長174.3%;場景零售GMV達到1.42億元，同比增長近200%。

構成亞朵場景的，除了睡眠，還有飲食、浴室、甚至氣味，從嚴格意義上來說，亞朵還能夠在未來定義更多的生活方式。