抖音電商商品卡免傭政策持續進行中 三大優勢帶動商家全域生意增長

抖音電商貨架場景究竟怎么做?實踐證明,商品卡免傭政策是良好契機。自3月商品卡免傭政策落地,近半年時間里,已有超百萬商家從中獲益,眾多商家抓住機遇實現了流量與收益的成倍增長,也有很多新商家借此機會在抖音電商開啟新生意。

商品卡經營有何優勢與訣竅?為何新老商家都能從商品卡經營中找到生意增長路徑?

僅需圖文素材,上手更容易

相較于直播帶貨、短視頻運營等運營方式,商家經營商品卡只需要做好圖文素材,制作門檻低而且易上手。更具體一點,制作圖文素材,商家僅需完成標題撰寫、頭圖上傳及商品詳情描述,做好商品展示即可。

在圖文素材制作中,標題、頭圖及商品詳情頁是三大關鍵點。

商品標題撰寫應盡量覆蓋更多熱詞,全面展示商品基礎信息,如品牌、品類、產品、核心賣點等,同時要保持標題通順,讓用戶一看即懂,標題在28字-30字將會增加被搜索機會。經營過程中,商家可隨時進入抖店后臺,通過「抖店--商品--商品診斷」途徑,選擇商品標題進行優化,將有助于商品獲得更多曝光。

商品主圖放滿5張,更利于平臺快捷抓取商品信息進行渠道分發。主圖可以展示商品賣點、促銷信息、商品背書或產品使用場景等,最好達到讓用戶“一秒入坑”的效果,其中首圖尤為重要,需足夠清晰、重點突出,有助于提升用戶點擊率。

商品詳情頁要充分展現商品的細節特點,包括文字描述、圖片或視頻展示等。

若商家能夠滿足正常經營、體驗分≥65分、優化未成功入選商品,且店鋪及關聯店鋪無規則處罰歷史記錄四條標準,將會成功入選猜你喜歡商品池,獲得更多商城推薦流量。

此外,根據裝修診斷調整店鋪裝修,持續做店鋪營銷活動,促進商品轉化,靈活使用會員組件,提升店鋪復購,通過一系列組合運營動作做好店鋪運營,也有助于提升流量,帶來更多曝光機會。

多場景展示,流量撐起轉化率

2021年11月19日至2022年11月18日期間,用戶“主動搜”的電商意圖搜索日均PV超過4.6億,用戶通過抖音商城頁面、猜你喜歡、店鋪、櫥窗等多個端口搜索心儀好物的頻率大幅增加。商品卡正是通過在搜索、商城、店鋪、櫥窗等多場景進行展示,從多渠道觸達觸達消費者,實現多渠道曝光。

對比開直播、拍攝短視頻等需要消耗人力、時間等成本的方式,這些渠道以圖文素材展示為主,不僅成本低,還可擁有24小時自然流量,龐大流量利于撐起商品成交轉化率。

基于多場景展示、24小時自然流量的底層邏輯,商家在保證質優價廉的基礎上,保持著較高的上新頻率,尤其做到新品、爆品、藍海品應上盡上,將有助于提升流量,為商品及店鋪帶來更多曝光機會。

在流量提升的基礎上,商家還可采取以下幾種方式加速商品卡流量,快速打造爆款商品。第一,商家踴躍參與平臺頻道/活動提報,做到平臺活動應報盡報,通過超值購、低價秒殺等獲得更多流量;第二,開通商品傭金,聯合達人帶貨,具體可通過入駐精選聯盟,設置商品推廣計劃,積極與達人、團長建聯,報名達人活動等方式,同時務必要保持商品優價,庫存充足;第三,做好商品卡廣告投放,開通千川賬戶,創建商品卡推廣計劃,選定圖片創意,設置預算、出價,做好定向投放。

百億現金扶持,生意機遇難得

2023年,抖音電商持續深耕全域興趣電商。在今年5月份召開的第三屆抖音電商生態大會上,抖音電商表示,商家要想進一步提升貨架經營,做好商品卡是關鍵。同時平臺宣布今年將投入100億現金扶持商品卡項目,并且出臺了一系列組合權益,全力扶持商家經營貨架場景,推動全域生意更好更快增長。

今年3月,平臺推出商品卡免傭政策,旨在推動商家在抖音電商平臺收獲全域流量,實現生意新增量。如果說商品卡經營為不擅長做直播、拍短視頻的商家開辟了生意新路徑,那么商品卡免傭政策則面向全量商家給出商品卡訂單免傭金權益,為商家做好貨架經營提供了助力。

數據顯示,商品卡免傭政策落地僅兩個月時間,就有超百萬商家參與活動,其中手機、數碼、珠寶、服飾、家居等多個行業的部分商家獲得的免傭金額超過100萬。

在平臺致力于將全域生意做大、做深、做實的當下,無論是傳統電商商家還是工廠型商家,無論是平臺既有商家還是新入駐商家,紛紛抓住商品卡免傭政策契機,通過經營商品卡深挖消費潛力,在抖音電商找到生意新機遇。

從興趣電商到全域興趣電商,抖音電商已形成內容和貨架場景的“雙輪驅動”,為商家拓展新的生意空間,貨架場景下的商品卡經營,以其入門門檻低、曝光渠道廣、流量來源多的優勢,降低了商家的經營門檻,吸引了更多商家投身其中。當平臺能夠為消費者提供越來越豐富的優價好物之時,商家也將從中找到自身長效經營的確定性。