蘋果一夜賣光，這場公益助農直播還改變了什么

11月29日晚，甘肅禮縣電商中心，當地電商趙映盯著直播間不斷變化的數字，到了午夜12點直播結束的那一刻，他從座位上跳了起來：“可以提前準備過年了，今年的蘋果全部賣光了！”

這是一場特殊的直播，阿里公益與淘寶頭部主播“蜜蜂驚喜社”和音樂人胡海泉共同舉辦了一場名為“禮”遇蒹葭的公益助農直播。

直播現場，蜜蜂驚喜社的主播們和胡海泉在直播間與大家親密互動。在推介禮縣特色農產品之外，胡海泉還演唱了自創的公益歌曲《一個都不落下》，為直播間更增歡樂。

據初步統計，這場禮縣專場直播，共計550多萬人次觀看，引導成交額235.3萬，讓當地的花牛蘋果、黃芪、花椒、艾草等十多款農特產，在短短一個多小時內被一掃而空：5斤裝的花牛蘋果賣了11520箱，花椒賣了9279罐，艾草盤香賣了19113盒……

禮縣公益助農直播現場

來自1700公里外的直播間

這場直播之所以特殊，還因為直播間是從1700公里之外的杭州搬到甘肅禮縣的。為此，蜜蜂驚喜社專門組織了20多人的直播團隊，飛機轉高鐵再轉汽車，輾轉10多個小時來到禮縣；同時一輛物流卡車將滿滿一車直播設備從杭州運抵禮縣。

同樣專程趕來禮縣的海泉說，把直播搬到縣里，更大的價值是讓當地老鄉對直播這種互聯網工具的認知更普及，讓他們了解自媒體電商該如何操作，畢竟未來更長時間還得靠他們自己來創業。

頭部主播團隊浩浩蕩蕩來到禮縣，不僅希望做成一場助農直播，更是希望帶去一次生動的電商直播實操教學。在阿里巴巴派駐禮縣鄉村特派員趙曉東的牽頭和帶領下，十幾家當地電商企業帶著自己的員工在直播間全程觀摩，全國20多家知名媒體和公益機構組成的“助力團”，也在現場通過媒體矩陣共同擴大公益直播影響力。

商家在直播現場記錄直播過程

農產品要怎么賣？直播過程中有什么訣竅？選品的關鍵是什么？這些問題的答案清單，既在現場教學中，也在近一個月的選品溝通互動中。

“比起賣掉的蘋果脆片，蜜蜂驚喜社這樣的頭部主播在整場活動展現的組織、策劃和執行，以及他們的公益心，都讓我們非常震撼和感動。”禮縣品源商貿的負責人高哲亭告訴記者，他非常珍惜這次學習機會，特地讓團隊員工都來學習。

隴南艾草產業的龍頭企業秦邑臻負責人姜亞麗在看完直播后，特地留下來向直播間工作人員請教。她說，看到了與行業領先的差距，非常歡迎這樣的活動能更多來到當地，提升自身能力，帶領老鄉們致富。

在此次公益助農直播活動中，謙尋被當地政府授予“助農幫扶優秀企業”榮譽，蜜蜂驚喜社被授予“助農幫扶公益形象大使”榮譽。阿里巴巴公益這次組織公益主播和明星深入農產品貨源地的現場直播，同時邀請媒體和公益行業伙伴成為“助力團”，也是希望進一步探索公益直播的豐富形式，帶動更多社會力量參與鄉村振興，幫助當地企業成長。

音樂人胡海泉在直播間公益助農帶貨

直播助農是“最后一公里”也是“第一公里”

在阿里特派員趙曉東看來，從主播選品開始，就是對縣域農產品企業一次很好的查漏補缺、找到差距并改進的學習機會。“這場活動，縣里之前報上來60多款產品，但最終只選了17款，很多企業也通過這次選品找到了自己的不足之處，公益助農，不是單純的給資源送溫暖，授人以魚，更要授人以漁，樹立標準，逐步培養他們有自己發展和市場競爭的能力。”

為了這次直播助農活動，蜜蜂驚喜社從一個多月前就開始和阿里公益一起籌備篩選貨品，并專程來到禮縣踩點選品。

“我們做公益，不僅要助農，也要為消費者負責，所以我們寧愿辛苦一點，直接到當地，從選品標準到資質審核、產品定價，過程中一項一項跟當地商家們打磨、溝通，讓他們更了解市場，了解用戶，同時讓消費者粉絲的助農愛心，放心又暖心，”謙尋控股市場部總經理艾米向記者表示。

“助農直播是產業鏈的最后一公里，但希望也能成為倒推整個產業鏈完善的起點，” 艾米說。

公益助農，不是單純的給資源、送溫暖，而是找差距、建能力、鼓信心。當晚直播“爆賣”讓現場的十幾家電商商家都備受鼓舞。趙映說：“今天，收獲最大的不是訂單，是信心。我們一定更加好好干。”

信心還來自于良性循環的開啟。“當晚的大量訂單，還降低了我們禮縣商家的物流成本，”趙映說，直播還沒有結束，物流公司就已上門聯系了。只有規模化的訂單，才有可能實質性地降低物流成本。因此，在農產品銷售中，規模化將開啟良性循環。

由阿里公益設計包裝的禮縣花牛蘋果

數字化讓農產品好貨有好價

禮縣，不僅是秦文化發祥地，擁有深厚文化底蘊，更具豐富特產，是全國優質蘋果生產重點縣、國家級蘋果原產地保護示范區，全縣蘋果總面積達60萬畝；境內還有中藥材620余種，有“千年藥鄉、天然藥庫”之美譽。但好農貨要賣上好價錢卻不是一件容易的事，涉及到生產銷售全鏈路的能力建設。

2019年，阿里巴巴啟動鄉村振興特派員項目，禮縣迎來了他們的第一位阿里鄉村特派員尹貽盼。此后四年，禮縣電商迎來了更快發展。六旬老農張加成、退伍軍人趙侃、返鄉夫婦趙映和李大芳……都通過電商成為了禮縣脫貧致富的代言人。今年，禮縣蘋果還通過阿里巴巴國際站、速賣通等跨境電商平臺賣到了孟加拉國。

今年9月，為更全面可落地的幫扶縣域商家成長，阿里巴巴公益基金會攜手天下網商，共同打造“縣域商家成長陪跑計劃”。

針對禮縣電商情況，集結阿里巴巴的公益幫扶資源和產業資源，選派成長顧問通過線下駐點的方式對重點商家進行為期6個月幫扶，精細化運營把平臺資源鏈接給每一個商家，真正做到與商家吃住在一起，手把手、面對面地指導商家優化店鋪運營。