2020巨量引擎城市峰會與福州同行 讓“好生意看得見”

數字經濟時代，品牌營銷變數劇增，如何迎接挑戰抓住機遇，在變量中保增長將是一段時間內城市品牌營銷不可或缺的課題。

9月21日，2020巨量引擎城市峰會走進福州，以“1+4”會議模式，通過“聚力•共擎 驅動商業全連接”主會場和內容、提效、電商、企業號四大分會場，全方位、深層次探討城市品牌營銷之道。

企業、用戶、平臺有機共生，擁抱數字化營銷勢在必行

2020年，行業格局巨變，品牌營銷數字化成為各大品牌不可忽視的趨勢。巨量引擎全國直營公司作為一支基于資源整合的區域深耕型團隊，通過規?；脩簟⒅悄芑夹g、全內容生態、一站式服務和科學化評估，為品牌提供整合式營銷方案，努力實現“最具競爭力營銷團隊”的愿景。

主會場上，巨量引擎福建分公司總經理王猛表示：“新環境下，用戶習慣逐步養成，用戶觸網時長增加20%，短視頻單日總時長增加47%，直播單日時長增加35%，移動購物單日總時長增加23%。數字廣告市場也同比增幅19%，數字經濟減緩疫情沖擊，并進一步支援多種經濟體”。 在此背景下，企業擁抱數字化營銷勢在必行。而巨量引擎不僅僅是一個流量池，更是連接企業與消費者的一個重要陣地，依托新形勢下企業、用戶、平臺有機共生，為企業提供廣告投放和經營體系，構建全局視角，優化場景營銷鏈路，提升轉化效率。

巨量引擎福建分公司總經理王猛

巨量引擎本地運營中心營銷策略負責人袁昌洲就2020年的營銷趨勢及思考做了簡要分享。袁昌洲表示，“數字化營銷是我們合作伙伴必抓的一個板塊，從規模到時長，直播在不斷吸引用戶注意力。截至2020年8月，抖音日活用戶突破6億，短視頻營銷也在不斷拓展新的可能”。基于此，巨量引擎以‘短視頻+直播’雙擎驅動，助力品牌一站式解決“提升認知-引流轉化-粉絲沉淀”三大營銷難題。

喜多多品牌和電商負責人許云暉現場分享了與巨量引擎合作的經驗，她表示，“當老字號遇上新時代，品牌亟待年輕化轉型。喜多多通過在抖音舉辦3場財神游街活動、#財神到喜多多 抖音挑戰賽等營銷活動，以內容反哺線下，以線上互動引流，實現春節營銷突圍，創新玩法樹立行業新標桿”。

喜多多品牌和電商負責人許云暉

抖音帶來四個重要的變化，分別是創作生態的變化、傳播語境的變化、社交模式的變化和審美體系的變化。巨量引擎營銷創意高級總監胡永強認為，在當下的抖音環境下，在抖音平臺做廣告內容應遵循一條原則，即遵循“將廣告轉化為有價值的內容”的原則，滿足知識、審美、娛樂、情感、社交五種價值以及緊跟內容化、娛樂化、風格化三個趨勢。

全局ALL IN 策略，助力品牌突破營銷邊界

巨變之下，消費結構趨于理性，精細化投放成為企業新的突破口。內容分會場上，巨量引擎和當地品牌主就品牌營銷的破局之道展開探討。

從破域營銷、巨量勢能、行業深耕到直播沉淀，巨量引擎以內容微光筑就企業增長星河。巨量引擎內容策略項目負責人劉敏針對內容營銷分享了“抖 in City”、“抖音美好奇妙夜”等優質內容營銷案例。劉敏表示，巨量引擎通過ALL IN策略，構建多元內容格局、規?；Y源整合、智能化工具加持等維度打造全民IP營銷案例，助力品牌突破營銷內容邊界，發現生意新可能。

巨量引擎營銷創意策略經理譚睿則在現場分享了效果廣告的概念、特征及應用，并提出了“效果廣告創意4T法則”，即通過吸引力洞察精準人群，信任力破除戒備鋪墊信賴，誘惑力商家讓利激發欲望，最終行動力明確提示引導轉化，將既有的消費渴求轉化成消費行為，讓效果廣告轉化率不斷攀升。

奇跡山市場總監張銘鑫認為，短視頻的內容更加垂直化、多元化，標簽化的細分場景是發展趨勢。該變化反向撬動業內人士向優質創作者進化，垂類內容價值、粉絲價值以及粉絲轉化率等數據不斷攀升即是最好證明。在MCN機構、優質創作者層出不窮的局面下，張銘鑫針對抖音紅人行業價值分布進行拆解，挖掘短視頻內容垂類的新藍海。

量化營銷增長，企業營銷再進化

巨量引擎作為致力于和企業共同實現商業增長的專業化營銷團隊，隨著市場的變化也在不斷升級產品和服務。在商業價值方面，巨量引擎通過搶量增能、提效控本等內容管理，持續對廣告模型、智能投放、策略規劃等內容進行優化，助力企業進行數字化營銷的轉型與發展，激發生意新可能。

提效分會場上，巨量引擎本地運營中心產品策略運營經理李佳琳在分享了企業增長量化公式，“增長=規模*ROI=量*營收/成本”。李佳琳表示，“企業增長可以‘量化’，更可以‘規劃’”。巨量引擎將幫助企業搶量增能、提效控本，用量、成本、營收三要素規劃企業營銷增長策略，“營銷”創造“營收”，實現商業長效增長。

搜索廣告高級運營經理孫佳鑫在“新流量，內容生態下的搜索藍海”主題演講時提出，“63%的受眾搜索不同內容，會選擇使用不同的媒體；77%的網民平時有瀏覽熱點內容/商品信息并搜索的習慣；90%的受眾表示產品相關視頻在他們做決策時很有幫助”。在新數字營銷時代，巨量引擎依靠完善的內容生態，將充實多元的搜索場景打通，以高用戶轉化率為品牌營銷帶來新可能。

搜索廣告高級運營經理孫佳鑫

“創意保質提量，成為廣告運營新課題。視頻廣告生命周期不斷縮短，倡議質量要求更高；頭部廣告主擴大創意產能，內容供給亟需提升。”有需求就會有解決方案，南峻現場分享了巨量創意從靈感激發、創意指導、素材采買、創意制作一站式內容創作解決方案，讓企業創意生產更簡單、更輕松、更高效。巨量創意高級產品經理南峻表示。

對于當下大家最為關注的直播營銷，巨量引擎本地運營中心營銷策略高級經理時毅晨介紹，“直播對于提升用戶粘性的作用巨大，典型平臺直播用戶對平臺周人居單日使用時長都超過120分鐘，遠高于非直播用戶”。直播覆蓋B端、C端，是當下非常重要的數字化媒介，以驅動營銷場景重構，提高企業經營效率，成為企業數字化轉型的增值點。

深耕內容電商，變革生意增長新思路

宅家經濟下，“直播+電商”快速崛起，成為城市品牌爭相涌入的新賽道，基于此，巨量引擎搭建獨有生態，通過最大化需求、最簡化路徑、融入大眾流行三大優勢層面，在電商生態新十年中，以內容激活增量。

在電商分會場，抖音電商業務部招商拓展總監張傳凱表示，“理想土壤孕育特色內容電商核心營銷模式，即短視頻+轉化+直播”。巨量引擎通過短視頻、直播串聯內容電商完整鏈路，并發布了新商家政策“種子計劃”，激活電商無限潛力，助推企業高效引流轉化。

抖音電商業務部招商拓展總監張傳凱

巨量引擎本地運營中心產品策略負責人凌啟程在現場就“重新認知內容電商”這一問題做出了解答，“內容的目的是利用產品表達培養用戶實現種草，電商的本質是利用流量轉化促成商品最終交易。”隨著內容越來越“以人為核心”，人的連接和個體的崛起，是這個時代最大的紅利。凌啟程表示，優質電商達人就是人格化渠道品牌，從達人角度來看“人”“貨”“場”，優質電商達人=人格化種草+專業化選品+場景化帶貨。

巨量引擎福建分公司電商業務負責人趙瑞雪現場分享了抖音電商重點玩法。趙瑞雪表示，“品牌自播+達人合作構成直播雙輪驅動，短視頻+直播形成短直雙擎共振，抖音電商通過營銷和交易深度融合，場景化購物車緊密配合，共同實現企業效益增益”。

2020抖音直播帶貨火熱，眾多商家紛紛入駐抖音開啟電商業務。巨量引擎福建分公司廣告優化總監黃志發現場分享了抖音小店如何助力品牌實現“站內閉環，一步到位”，以及商家如何開通抖音小店、巨量魯班。黃志發表示，抖音小店閉環將有效拓展品牌增量GMV，商家投放抖音小店、巨量魯班應綜合考慮選品定價、素材優化、投放規劃、售后服務區四大方面，進而優化投放策略。

全場景扶持，讓品牌發現生意新可能

數字經濟蓬勃發展，線上營銷成為品牌營銷新的發力點。巨量引擎始終秉承“激發創造，驅動生意”的品牌使命，在電商分會場就如何搭建企業線上陣地等問題做出解析，幫助更多企業發現生意新可能。

巨量引擎營銷中心內容運營總監唐松璇表示，巨量引擎有著強大的后臺數據管理系統，通過對海量的數據分析，得到精準的粉絲群體畫像，為品牌獲取更多的生意線索，讓“好生意，看得見”。唐松璇還在現場宣布了巨量引擎權益升級、鏈路升級、場景升級、模式升級四大升級策略，讓內容有傳播，讓轉化有選擇，幫助企業激活生意第一步。

巨量引擎抖音企業號產品總監毛昱陸現場分享了企業號產品新進程，巨量引擎通過打造企業直播、企業服務中心、商家主頁、抖音門店、優惠團購活動等構筑企業營銷陣地，同時以關注流及粉絲回訪、UGC活動補充企業內容，私信建立雙向溝通，構建企業號功能全景，助力企業快速成長。

花豬印象經營者建伢子在現場分享了抖音企業號如何助力品牌起死回生的案例。花豬印象充分發揮抖音企業號的價值，從內容到功能，全面打造抖音餐飲門店獲客體系，其企業號一條視頻播放量達240萬，斬獲7.5萬本地粉絲，為小店帶來50%的線下交易量。

肆鼎文化傳媒運營總監江鴻波也分享了抖音企業號的經營案例，肆鼎文化通過企業號直播打通了線上課程售賣、電商帶貨、線下引流三大變現方式，并斬獲了2019年銷售額突破上千萬的成績。江鴻波表示，“未來，肆鼎文化將進一步在抖音打造賬戶定位及人設，深耕短視頻內容，傳承東風之美”。

巨量引擎啟明學院負責人郭楊表示，“啟明學院是抖音企業號的學習成長平臺，通過搭建完備的課程知識體系、講師體系、服務商體系，持續為中小企業提供關于抖音企業號的知識服務、培訓指導以及運營扶持，幫助中小企業主更好地玩轉企業號，打通營銷路徑，快速實現線上轉型”。截至目前，啟明學院通已推出企業號系列培訓課程百余節，累計觀看用戶超過100萬。

據了解，2020巨量引擎城市峰會將于9月24日登陸最后一站“申城”——上海。巨量引擎繼續以“城市營銷同行者”姿態，為當地品牌帶來可量化、可規劃的城市營銷方法論，助力城市經濟升級，并聚合力量形成城市生態發展共同體，激發生意新可能。