“快手村BA”貴州站出圈背后，體育賽事如何成為品牌營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)力?

“加油！加油！”6月11日晚，“快手村BA”籃球賽總決賽在貴州安順小寨村火熱開(kāi)打，比賽吸引數(shù)萬(wàn)名球迷現(xiàn)場(chǎng)觀賽，高能進(jìn)球賽點(diǎn)不斷，加油助威聲、歡呼吶喊聲一陣高過(guò)一陣。線下賽場(chǎng)的高燃?xì)夥找惭由斓搅司€上。數(shù)據(jù)顯示，“快手村BA”貴州站直播總觀看人次超3億，相關(guān)話題視頻播放量達(dá)4.5億。同時(shí)，#村BA又開(kāi)打了#、#在家鄉(xiāng)為熱愛(ài)上投#、#村籃球隊(duì)原來(lái)這么厲害#等話題斬獲161個(gè)熱榜。

“快手村BA”的火爆也賦能合作品牌營(yíng)銷(xiāo)效果提升。借勢(shì)“快手村BA”的億級(jí)曝光量，和賽事直播、“村BA”紀(jì)錄片等內(nèi)容，以及快手達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)、話題挑戰(zhàn)賽、營(yíng)銷(xiāo)組件等產(chǎn)品基建，“快手村BA”貴州站品牌合作伙伴京東健康、杰士邦成功提升品牌營(yíng)銷(xiāo)破圈力和滲透力，精準(zhǔn)觸達(dá)體育內(nèi)容和健康內(nèi)容興趣人群，實(shí)現(xiàn)品銷(xiāo)雙突破。

放大“村BA”效應(yīng)，快手將“賽事勢(shì)能”變?yōu)槠放苿?dòng)能

近一年來(lái)，不斷火出圈的“快手村BA”成為越來(lái)越多品牌布局體育營(yíng)銷(xiāo)的新選擇。今年在小寨村打響的“快手村BA”吸引了京東健康、杰士邦等品牌進(jìn)行商業(yè)合作。這些品牌為何會(huì)選擇與“快手村BA”合作？“快手村BA”又為品牌提供了哪些營(yíng)銷(xiāo)策略？

用戶(hù)覆蓋方面，快手適配的人群助力品牌精準(zhǔn)觸達(dá)更多目標(biāo)用戶(hù)。對(duì)于京東健康來(lái)說(shuō)，體育運(yùn)動(dòng)與健康關(guān)聯(lián)緊密，快手用戶(hù)對(duì)保健養(yǎng)生等健康內(nèi)容消費(fèi)需求旺盛，與京東健康相契合，成為京東健康拓新的重點(diǎn)目標(biāo)人群，貴州站恰逢618大促節(jié)點(diǎn)，“村BA”的出圈更是助力京東健康快速積累品牌聲量。對(duì)于杰士邦來(lái)說(shuō)，“快手村BA”吸引的籃球人群，滿(mǎn)足了其覆蓋大眾體育用戶(hù)和泛人群的品牌訴求，助力品牌沉淀私域資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

營(yíng)銷(xiāo)手段方面，快手豐富的策略助力品牌營(yíng)銷(xiāo)提效和聲量出圈。其中，在品宣方面，此次“快手村BA”采用“線下賽事+線上直播”聯(lián)動(dòng)模式，并在直播技術(shù)、賽事內(nèi)容和嘉賓陣容等多方面進(jìn)行升級(jí)，全面提升觀眾觀賽體驗(yàn)?？焓植粌H啟用了直播黑科技“子彈時(shí)間”，還通過(guò)@快手體育和@新華社等多家媒體賬號(hào)進(jìn)行賽事直播，并邀請(qǐng)4位百萬(wàn)粉絲體育達(dá)人@云南滑翔機(jī)弘籃體育矣進(jìn)宏、@DK-陳登星23、@正哥籃球、@惠源【籃球挑戰(zhàn)】在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行賽事解讀，引發(fā)用戶(hù)對(duì)賽事的興趣和關(guān)注，打造泛體育圈層的整合營(yíng)銷(xiāo)，以總觀看人次超3億的賽事直播，助力合作品牌聲量爆發(fā)。

除了直播外，快手還在賽事期間推出紀(jì)錄片《村BA“全民心”》，帶更多人了解此次賽事舉辦地小寨村的籃球文化底蘊(yùn)，感受“村BA”背后質(zhì)樸、美好的體育精神，以情感為連接構(gòu)建深度內(nèi)容，引發(fā)大眾情感共鳴，助力提升品牌好感度。

同時(shí)，快手發(fā)起話題挑戰(zhàn)賽，攜手京東健康打造#村BA為熱愛(ài)上投#話題，聯(lián)合杰士邦推出#杰士邦火力持久加油團(tuán)#話題，充分激發(fā)用戶(hù)創(chuàng)作熱情，促進(jìn)項(xiàng)目出圈，快速擴(kuò)大品牌影響力和目標(biāo)圈層。

而在效果方面，快手則是通過(guò)直播間營(yíng)銷(xiāo)組件，提升用戶(hù)互動(dòng)體驗(yàn)和品牌營(yíng)銷(xiāo)效果。官方直播間通過(guò)小鈴鐺玩法，引導(dǎo)用戶(hù)一鍵跳轉(zhuǎn)至京東健康618主會(huì)場(chǎng)，打通銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化通路，助力京東健康實(shí)現(xiàn)品效銷(xiāo)協(xié)同突破；通過(guò)幸運(yùn)星玩法，以抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、評(píng)論口令等方式，助力杰士邦提升粉絲增長(zhǎng)與轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

“村BA”多次出圈，快手讓“體育熱愛(ài)”釋放商業(yè)價(jià)值

多年來(lái)，快手持續(xù)發(fā)力國(guó)際化體育社區(qū)生態(tài)建設(shè)，目前已擁有超過(guò)10萬(wàn)名優(yōu)秀的體育創(chuàng)作者，覆蓋超過(guò)52個(gè)體育類(lèi)目。《2022快手體育內(nèi)容生態(tài)報(bào)告》顯示，民間體育和鄉(xiāng)村體育正在掀起一股熱潮，其中籃球是快手上最熱門(mén)的運(yùn)動(dòng)細(xì)分項(xiàng)目。

作為最早布局“村BA”賽事的平臺(tái)，快手持續(xù)圍繞“村BA”深入布局，舉辦的“村BA”賽事多次出圈、火遍全網(wǎng)。除了此次的“快手村BA”貴州站外，去年9月，快手聯(lián)合NBA在福建石獅舉辦的首次“快手村BA”賽事同樣反響不俗，全網(wǎng)累計(jì)觀看人數(shù)超1.2億。今年3月的貴州省首屆“美麗鄉(xiāng)村”籃球聯(lián)賽總決賽累計(jì)觀看人次近1億，相關(guān)話題頻頻登上快手熱榜。

在推動(dòng)“村BA”走進(jìn)大眾視野的同時(shí)，快手也助力“村BA”充分釋放商業(yè)價(jià)值，為品牌提供了體育營(yíng)銷(xiāo)的沃土。一方面，“快手村BA”蘊(yùn)含的巨大精神價(jià)值、社會(huì)價(jià)值和文化價(jià)值，加持了品牌的精神和理念表達(dá)，助力品牌快速搶占用戶(hù)心智、提升用戶(hù)好感度、增強(qiáng)用戶(hù)粘性，為品牌的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)和增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。另一方面，依托直播、短視頻、電商生態(tài)，快手磁力引擎的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)能力，能夠進(jìn)一步助力品牌撬動(dòng)市場(chǎng)增量。

日前，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、體育總局聯(lián)合發(fā)布通知，決定組織各地開(kāi)展全國(guó)和美鄉(xiāng)村籃球大賽（村BA）。伴隨“村BA”正式成為國(guó)家級(jí)賽事，其未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值也將有更可觀的挖掘空間，而體育內(nèi)容和達(dá)人生態(tài)繁榮發(fā)展、體育內(nèi)容興趣用戶(hù)規(guī)模龐大、品效銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)鏈路完整通暢的快手，勢(shì)必將助力更多品牌通過(guò)“村BA”撬動(dòng)體育營(yíng)銷(xiāo)新增量。