消費新市場營銷新征程 快手磁力引擎助力品牌抓住增量機遇

上半年，消費市場回暖復蘇，同時也逐步邁入新的消費階段，機遇與挑戰并存。消費者的愈加理性與審慎仍舊是市場的主旋律，面對消費降級、品牌營銷競爭加速、品牌增長乏力所帶來的諸多困境，品牌在不斷調整自己審視市場的目光和眼界，迭代自身的能力模型配置的同時，更需要與消費者一同重塑“信心”，在消費市場下大膽地進行創新，高光與嚴峻時刻相伴，正是消費市場眼下所面臨的時局。

7月19～21日，以“信任與信心”為主題的2023 G-Media峰會召開。來自品牌、互聯網廣告界的營銷人士云集，圍繞最具創新的數字廣告方案及最新的數字廣告技術等核心議題展開交流，共探數字營銷新未來。

快手磁力引擎外循環與營銷業務負責人李明陽受邀，并帶來《品牌營銷為生意加速度》主題演講。李明陽表示，磁力引擎通過深挖快手商業生態價值，升級產品能力和服務，持續深化品牌營銷基礎建設、矩陣建設以及科學建設，提供覆蓋不同行業、多元場景的營銷解決方案，以品效銷一體化協同，助力品牌營銷實現提質增效。

高價值商業生態 撬動品牌營銷新增量

今年一季度，快手應用平均日活躍用戶達到3.74億，月活用戶達到6.54億，用戶規模再創新高；同時，女性人群覆蓋全網43.9%、新線人群覆蓋全網44.3%、高消費人群買家規模達1億+。依托于快手生態，汽車、美妝個護、食品飲料、電商等與用戶生活息息相關的業務蓬勃發展，作為平臺內容與生意的樞紐，快手達人比去年6月同期增長70萬，好內容、好達人的擴容，為品牌在快手的營銷、經營帶來了新機遇。

李明陽強調，作為短視頻和直播電商領域頭部平臺，快手積累了龐大的高價值用戶，高價值內容，高價值創作者，也打造了獨特的高價值鏈路，這些為快手全面打響品牌營銷戰、撬動新增量打下了堅實的基礎。

品效銷一體化，讓營銷為生意加速度

隨著快手電商業務的高速發展，越來越多的品牌商家將快手作為核心經營陣地。如何通過平臺商業賦能，更好地助力品牌營銷、經營一體化，是快手始終在思考并深度探索的命題。

在品牌營銷基礎建設上，快手不僅進行了人群資產沉淀，經營全域人群資產，賦能品牌長效增長；更是打造品牌經營陣地，進行長效耕耘，使R3人群穩步提升。

在品牌營銷矩陣建設上，讓廣告覆蓋開屏、信息流、直播、短視頻、達人、互動等全場域、全路徑品牌資源，多維觸點觸達，沉淀精準品牌認知人群；同時快手深入行業場景需求，通過資源整合、專屬定制、靈活合作等，用新主場內容促進持續經營與轉化，用品效行業活動和客戶營銷IP，為經營提效賦能。

以美妝行業的品牌實踐為例，歐詩漫與快手以創意科學串聯品牌開放日，多資源組合實現品效雙收。在蓄水期，以eyemax開屏、懸浮信息卡、輕互動個性化信息流、以及諸多非標資源等強勢搶占R1-R2人群，加大“珍珠美白”內容曝光，全面闡述“珍珠”與“美白”奧秘；并以金字塔式種草策略、定制線上互動活動等主攻R3人群，做足“珍珠美白”用戶心智觸達，強化輸出歐詩漫珍珠美白成分。繼而在搜索品專、私域矩陣的承接下，通過磁力金牛投放工具在品牌大場中實現全面轉化。數據顯示，活動期間其品牌總GMV達到4000萬+，品牌自播環比增長125%、新客環比增長360%、整體人群資產規模上升89.31%。

在品牌營銷科學建設上，通過產品建設、模型建設、體系建設，全方位賦能品牌評估與投放交付，全鏈路護航品牌力提升。

在消費者與生意場景快速變化的時代，面對愈加復雜的營銷市場環境，品牌越發重視確定性、科學性的投放與經營。由此，快手持續繁榮的高價值商業生態、快速迭代的商業化產品能力與服務能力，將確定性地助力更多品牌實現長效經營和營銷突破。