游戲營銷如何玩出新意？看一場快手與《王者榮耀》的雙向奔赴

“那年我雙手插兜，不知道什么叫對手。”

資深的峽谷玩家們，想必都聽說過這個全網爆梗吧，實際上，這句出圈熱梗正是出自快手簽約主播聽安，也側面見證著快手與《王者榮耀》近年來難以割舍的緣分。

一個是國民級短視頻平臺，一個是當下國內最大的手游品牌之一，近年來兩者的聯動在游戲圈的龐大市場內掀起了不容忽視的浪潮。據相關數據統計，如今快手的《王者榮耀》內容體量在多個平臺位列Top 1，王者榮耀的社交“開黑局”更是促成了快手游戲如今良好發展勢頭。

不得不說，快手與王者榮耀，是雙向奔赴，亦是彼此成就。

在優渥土壤下 內容創作者肆意生長

多元但溫暖如一，百變但真誠依舊，這或許是對快手內《王者榮耀》內容創作者的最好詮釋。在快手游戲賽道，活躍在快手《王者榮耀》的主播可謂群星閃耀、類型多樣。

這其中有極具反差感的人氣美女主播辣辣，明明可以做女神，偏偏在平時的直播和短視頻中，以一口頗具搞怪韻味的塑料川普放肆開黑；還有金句頻出的主播聽安，在快手游戲的助力下一舉破圈，實現單周迅速漲粉50w，直播 ACU提升86.2%的漲勢。當然，說到快手《王者榮耀》主播，那就必須得提一下騷白，憑借一己之力刷新了游戲直播同時在線人數新紀錄，也成功挑戰了吉尼斯世界紀錄。

上述主播正是快手游戲內容創作者生態版圖中不可或缺的部分。內容創作者作為快手平臺重要的共建者，隨著快手游戲構建出良好的游戲生態并持續增長的情況下，更多的內容創作者也開始隨之成長。據悉，在快手游戲內容創作者中，過萬粉主播中年輕主播占比達到了54%，95后作為主力軍的創作隊伍也讓平臺內容生態更貼近年輕人，這代表著更穩定的發展前景。

內容層面，從過去接地氣的“老鐵”增加到如今云逛展、二次元等愈加多樣化的創作生態，快手正著力構建一個更有溫度的共創社區。細化到快手游戲的內容板塊，除了娛樂整活、硬核攻略外，快手上面還遍布著很多年輕人愛看的衍生內容?？梢灶A見，隨著《王者榮耀》持續在快手深耕，加之其衍生的新游《星之破曉》、《高能英雄》等產品陸續引入快手，未來快手游戲將會培育出更優渥的內容生長土壤。

“雙贏”局加碼 內容平臺與游戲廠商雙向奔赴

《王者榮耀》主張有團就有聚，5V5的團隊作戰方式也決定了玩家間擁有很強的社交關系。這與快手強社交的“老鐵文化”不謀而合，為雙方進一步合作奠定堅實的基礎。

就在本月，《王者榮耀》為快手知名游戲CP牙膏與小石制作了獨家CP語音包，每人一條，獨家上線并在快手領取，一時引發業內廣泛熱議。關注小石即可得 1 條限時語音包「別吃我中線！」，關注牙膏同樣可得 1 條限時語音包「不吃不吃，我就聞聞～」。

實際上，《王者榮耀》對快手的“寵愛”恰恰源于快手本身的反哺力量，讓內容平臺與游戲廠商找到相輔相成、完美契合的路徑。

在《王者榮耀》這個游戲品類上，快手在游戲上線之際就展開了簽約、引進主播，以及推出相關扶持計劃等一系列操作。而后，在深度布局的基礎上，快手游戲開始探尋如何通過差異化內容來豐富平臺的游戲生態。此前的“五五朋友節”，快手游戲聯動《王者榮耀》首次打通游戲渠道，將游戲道具與平臺任務相結合，在游戲IP聯動層面探索出了更新穎的玩法。而在內容層面，快手游戲通過調動《王者榮耀》創作者、明星等多方資源，在內容表達上打出了差異化。這不僅促成了快手游戲的良性增長，也很大程度上借助達人與創意活動的力量，反向作用于游戲端，大大提升《王者榮耀》等游戲的活躍度與行業影響力。

深度布局僅是快手游戲生態的冰山一角，深入了解，你會發現，快手游戲始終在嘗試與游戲廠商之間展開更加深度的合作。

從《王者榮耀》來看，獨家道具與獨家直播是近期的熱門話題。據悉，快手為《王者榮耀》打造了吸睛的獨家回城道具，用戶在快手觀看任意王者主播直播一分鐘，即可領取回城特效，更有多個皮膚禮包等待解鎖。此外，直播活動、明星聯動等多種模式也為深度合作畫下圓滿句點。

截至目前，快手已擁有超2億游戲日活，較去年同期增長30%；快手游戲直播DAU達到了1.18億，同比去年增長了22%；活躍創作者數也達到了5000W，同比增長42%。在平臺上，玩家們能看到、體驗的游戲IP也超過了5000個。

可以看到，快手游戲作為連接游戲廠商與用戶的樞紐，借助良性的內容生態，不僅為游戲廠商的“增長”賦能，也為達人提供了優渥的成長土壤。這對于游戲行業的價值，已經不言而喻了。