GMV超2600萬，顧家家居如何借勢快手超級品牌日實現(xiàn)品效全面爆發(fā)？

在剛剛收官的618，快手電商消電家居行業(yè)再創(chuàng)佳績，行業(yè)品牌商家GMV同比去年同期增長超83%。在眾多實現(xiàn)爆發(fā)式增長的家居品牌中，顧家家居表現(xiàn)尤為亮眼，通過與快手超級品牌日合作，實現(xiàn)品效全面爆發(fā)，品牌GMV創(chuàng)新高。

在5月20日-31日的快手超級品牌日活動中，顧家家居品牌總GMV突破2600萬，自播GMV環(huán)比增長171%，總訂單量環(huán)比增長639%，直播間累計觀看人次環(huán)比增長330%，粉絲量登頂快手家具行業(yè)品牌TOP1，活動全網(wǎng)曝光超4200萬。

此次活動中，快手超級品牌日首次聯(lián)合頭部品牌顧家家居，打造以“煥新家，鐵定省”為主題的一站式整合營銷，用省心、省錢好物，將億萬老鐵寵出新高度，并通過自播達播雙增、全域聯(lián)動種草、王牌資源曝光、爆品帶動銷量等超品日全域經(jīng)營場發(fā)力，激發(fā)消費新增量，實現(xiàn)生意價值與傳播價值的多重增益。

據(jù)了解，2024年，快手超級品牌日從內(nèi)容場、貨架場、經(jīng)營工具、營銷體系四個維度實現(xiàn)全面升級，圍繞“成就品牌高光時刻”，秉承平臺為用戶提供“低價好物”的品牌理念，為入駐品牌打造營銷大事件，提供優(yōu)質(zhì)的電商營銷場景，助力品牌實現(xiàn)品效合一。此次顧家家居取得的佳績，再次印證了升級后的快手超級品牌日對于品牌生意爆發(fā)的強大賦能價值。

全域發(fā)力、多維聯(lián)動，一站式整合營銷高效引爆品效

結(jié)合520和618兩大重要營銷節(jié)點，快手超品日聯(lián)合顧家家居打造一站式整合營銷解決方案，從線上+線下、自播+達播、聲量+銷量等全方位，實現(xiàn)品牌經(jīng)營突破和生意爆發(fā)。

具體來看，在直播場景，顧家家居自播、達播全域發(fā)力，實現(xiàn)品牌暢銷增長。活動期間，品牌Big Day自播GMV達三個月峰值，達人分銷GMV同比增長350%。其中，在達播方面，顧家家居聯(lián)合快手頭部達人蛋蛋、時大漂亮等進行分銷，快速打爆銷量。

在品牌銷量爆發(fā)的背后，也離不開快手平臺王牌資源的強勢引流，高效放大了活動的營銷聲量，推動生意爆發(fā)式增長。一方面，快手打造了集預(yù)熱、爆發(fā)、持續(xù)、延續(xù)于一體的超品日全周期傳播矩陣，助推品牌聲量屢攀新高峰；另一方面，快手通過開屏、熱榜、熱門活動banner、短視頻話題等王牌資源，全方位提升活動全域曝光聲量。最終，顧家家居快手超品日活動總曝光超4200萬。

不僅是線上引爆生意增量，此次超品日期間，顧家還打造了線上線下全場域聯(lián)動的一站式種草策略，充分迎合當代青年人喜好，深入咖啡節(jié)這一潮流文化場景，為消費者帶來線下體驗升級，提升品牌及新品在年輕消費人群中的用戶心智。

活動期間，顧家家居聯(lián)合咖啡品牌村口大樹共同亮相南昌“咖啡&面包碰頭會”、廈門“眾樂樂咖啡文化藝術(shù)節(jié)”等活動，并在現(xiàn)場設(shè)置“大樹底下好乘涼”互動專區(qū)，攜手老鐵一起在大樹下癱坐乘涼、喝咖啡、聽音樂，享受幸福愛家時刻。活動吸引大量消費者線下拍照打卡、線上分享體驗，引發(fā)社交平臺內(nèi)容裂變擴散傳播，進一步增強品牌曝光與口碑。

超級IP、爆品加持，撬動大促節(jié)點生意爆發(fā)更大增量

作為年GMV超萬億規(guī)模的電商沃土，快手電商成為越來越多品牌尋求市場增量的經(jīng)營主陣地。2022年，創(chuàng)立于1982年的家居品牌顧家家居正式入駐快手電商，由此觸達更廣泛的用戶群體，捕捉更多未來消費市場的流行趨勢洞察，快速打開品牌可持續(xù)增長新通路。

在不斷優(yōu)化長效經(jīng)營能力的同時，快手超品日等平臺超級IP活動也成為顧家家居實現(xiàn)爆發(fā)式增長的重要驅(qū)動力。顧家家居快手電商運營負責人表示，顧家家居自從入駐快手電商以來，每一年的618活動都會參加，而今年618也是品牌投入資源最多、規(guī)模最大的一屆。同時，此次與快手超品日的合作，也是顧家家居在今年618的重中之重。

“在經(jīng)營策略上，一是產(chǎn)品要做聚焦，二是營銷也要做聚焦，這樣能夠更好地發(fā)揮品牌預(yù)算和資源的價值，在活動節(jié)點實現(xiàn)更強的銷售爆發(fā)。”該負責人強調(diào)。

首先，在產(chǎn)品上，早在今年3月，顧家家居就開啟618貨盤籌備，開始進行產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)等工作。基于貨盤優(yōu)化和福利價格，爆款產(chǎn)品快速帶動顧家家居的全店銷量。超品日活動中，顧家爆款產(chǎn)品在總GMV中的占比超過70%。其中，顧家家居KK系列大抱抱真皮沙發(fā)、爆款折疊懶人沙發(fā)、現(xiàn)代簡約巖板餐桌椅成為爆品TOP3。

其次，在營銷上，借勢大促爆發(fā)節(jié)點，集結(jié)品牌廣告資源投入和平臺活動超級IP，激發(fā)品牌生意的更大增量。“每年我們至少要參加兩次快手平臺的S級活動，比如超品日，這是我們資源投入的一個重點。”

在顧家家居快手電商運營負責人看來，超品日活動不僅能夠讓團隊前后端全方位了解到品牌在快手渠道的爆發(fā)系數(shù)，為后續(xù)的經(jīng)營做好產(chǎn)品、資源方面的儲備，還通過實戰(zhàn)在外部強化品牌影響力，在內(nèi)部鍛煉和提升團隊的綜合能力，為未來的長效增長提供保障和信心。

全面升級、經(jīng)營提效，打造現(xiàn)象級超級品牌IP事件

縱觀本次活動，可以看到，在快手的營銷創(chuàng)意、強勢資源、全域聯(lián)動、跨界合作等多維策略加持下，超級營銷IP快手超品日與家居行業(yè)頭部品牌顧家家居的首次合作，成功共創(chuàng)行業(yè)營銷大事件，點燃品牌熱度與銷量，成為整合營銷案例新典范。

事實上，不僅是顧家家居，今年618期間，快手超品日還助力vivo、滴露、認養(yǎng)一頭牛、湯臣倍健、德佑等品牌同樣實現(xiàn)生意爆發(fā)。以618活動為代表，全面升級的快手超品日進一步發(fā)揮平臺“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+優(yōu)質(zhì)達人+優(yōu)質(zhì)營銷場景”優(yōu)勢，正攜手全行業(yè)品牌在快手打造現(xiàn)象級的超級品牌IP事件，形成“種草-養(yǎng)草-拔草”閉環(huán)體系。

2023年，快手超品日攜手56家品牌，打造100余場專屬活動，通過全場景資源連接多圈層用戶，助力多行業(yè)品牌實現(xiàn)品效雙收，全年合作品牌總GMV超過100億。在此基礎(chǔ)上，今年快手超品日的合作品牌數(shù)量、專屬活動場次、GMV規(guī)模將進一步擴大。2024年，快手超品日IP將在品牌周年慶、節(jié)日盛典、新品發(fā)布、大促節(jié)點、行業(yè)節(jié)點、清倉節(jié)點等重要時刻，助力品牌打造口碑和銷量雙高單品，成就品牌高光時刻。

依托超級節(jié)點打造、超級認知塑造、超級用戶沉淀，快手超品日面向計劃在快手長期經(jīng)營的優(yōu)質(zhì)品牌進行大力度資源傾斜，為其定制整合營銷方案，助力品牌經(jīng)營提效和持續(xù)增長，實現(xiàn)“曝光翻倍+營銷翻倍+銷量翻倍”，全面滿足品牌聲量破圈、種草心智、人群轉(zhuǎn)化、經(jīng)營升級等多元營銷訴求。