策略創新工具提效 從快手618商家案例看大促營銷趨勢

近年來，“大促越來越難做”的聲音在行業里愈發高漲，今年618大促也成為商家們眼中“最難”的一屆。天貓、淘寶、京東、拼多多等頭部電商平臺紛紛“告別”預售，試圖用簡化優惠機制玩法，吸引更多消費客流。

在行業整體承壓的背景下，銷售額如何逆勢向上，成為平臺與商家雙向發力的重點。快手則充分激活商業流量，以品效產品大促通、營銷工具磁力金牛/磁力聚星等產品的深度賦能，為商家帶來更精準更有商業轉化價值的流量，助力商家拓展銷售增長空間。

品效雙引擎，大促沖高峰

“大促通”是快手為商家提供的基礎品效解決方案，通過“純品+品效”雙擎供給，圍繞品牌目標潛在人群資產，實現平銷期錯峰沖刺，拱出日常小高峰。

@大牙牙 作為美妝品牌“魅效”的創始人，通過生活化片段展現獨特魅力，定位鮮明的東北人豪爽人設，憑借其高潛梯隊人貨一體的運營模式，自2019年入駐快手平臺以來迅速崛起，持續通過撬動商業流量，實現買家數逐年遞增，2024年核心買家數較入駐時增長7倍，目前粉絲量已突破300萬。其定期開拓新貨品，打造多個明星單品，主打高性價比國貨好物，贏得了買家的高度認可。今年618期間，@大牙牙 通過“大促通”雙效驅動，開屏當日ROI高達15，全店ROI超過7，成功實現GMV破千萬，其中新品美白丸和美白套盒GMV均破百萬。

@珂兒姐 精準抓住小鎮中年及銀發人群的抗衰需求，明確品牌定位，通過強勢預熱大場和品效聯動營銷，有效鎖定了目標人群。今年618期間，@珂兒姐 推出粉絲專享禮盒，結合PEC券補策略，核銷人群中粉絲占比高達86.7%，成功促進了高GMV轉化。其開屏ROI高達 8，全店ROI 8.8，整體GMV達到1932萬元，峰值日均達到670萬元，成功實現沖高。

垂類強種草，精準促轉化

“磁力聚星”是快手為商家提供的高效達人合作平臺，通過精準篩選垂類達人和矩陣化內容創作，能夠幫助品牌快速提升產品曝光和人群破圈，在大促期間更是品牌力提升和銷量增長的重要工具。

“欣和食品”創建于 1992 年，從創建之初，就以“家”做為核心落腳點，其首款產品——醬更是國民餐桌上的常備。目前，欣和業務覆蓋原釀醬、高鹽稀態醬油、辣椒制品、有機食品、味噌等產品的生產銷售及餐飲品類的整體解決方案和服務。

今年618期間，欣和食品旗下的@蔥伴侶熟醬 在磁力聚星平臺下單了達人種草，根據其產品的受眾畫像進行了美食垂類達人篩選，最終選定13位達人圍繞美食制作、農村生活記錄、餐飲探店等不同場景，軟性種草蔥拌侶熟醬，視頻優普率高達92%。與聚星達人的合作有效提升了@蔥伴侶熟醬 產品心智的觸達和其品牌熱度的提升，整體CPM達9.38，CPE達0.08，數據遠優于行業均值，成功為618大促完成蓄水動作。

天降大紅包 直播高轉化

大促期間，快手還為商家客戶提供了618品牌好物補貼包，通過品牌信息流和平臺券補貼的玩法來帶動大促GMV沖刺，實現GMV和消耗的躍升。

@凡醬 2019年3月入駐快手平臺，在平臺主營國內一二線品牌女裝商場撤柜后的庫存，銷售價格僅為商場售價的1-2折，五年多來已經為上百個品牌女裝公司解決了庫存問題，也讓用戶在快手平臺做到真正的花小錢淘大牌女裝。

今年618期間，@凡醬 每周定期舉辦活動大場，通過品牌信息流廣告吸引用戶進行C補券的領取，進一步引導新客進入直播間，實現閉環轉化。在投放周期內，其首個大場GMV便突破歷史峰值，且同比去年提升67%，消耗同比去年提升292%，C補發放額度超287%，ROI高達13.7。

@釀酒的老頭 作為醬香白酒熱銷TOP商家，擁有400萬+的忠實粉絲。今年618期間，通過搶先預熱、直播間氛圍裝修等措施，主打全年最低價回饋粉絲專場。結合好運來、天降紅包等營銷工具，主推周年定制酒，成功引爆直播間流量。6月15日單日GMV突破500萬，在磁力金牛的加持下，實現了銷量的穩步增長。

@幸福嫁到珠寶 自2020年入駐快手至今，粉絲量已達314萬，作為珠寶玉石行業的TOP級商家，今年618期間借勢節點沖刺，整體再次突破千萬營收。

一直以來，@幸福嫁到珠寶 依托廣東可塘珠寶交易市場，主打真實場景、源頭收貨的市場走播模式。在今年618期間，結合短視頻引流和7日ROI聯合投放策略，實現整體GMV破千萬，活動期峰值日GMV超過300萬，平均ROI增長40%。

開屏不一樣 大促大爆發

“開屏”同樣是大促期間實現高效曝光和轉化的重要手段。商家通過投放開屏廣告，可讓用戶在打開快手APP時第一時間看到其品牌或產品。同時，開屏廣告的創意和設計，也是吸引用戶注意力的關鍵因素。

@李閃閃 自2023 年開啟快手直播，深耕美妝賽道，通過內容營銷、粉絲運營，在磁力金牛產品助力下，積累粉絲200 萬+，單月GMV超千萬，成為美妝領域的一匹黑馬。其主要經營國貨品牌和自有品牌，貨盤較為豐富。在今年618期間，@李閃閃 瞄準年輕群體基礎護膚需求，通過短視頻預熱大場直播以及開屏廣告架構自己的大促策略。其開屏當日ROI高達18，CTR 6%，熱銷爆品心動密語藍銅面霜熱銷2萬+件，全店ROI8，成功實現大促期的銷售爆發。

貨盤強運營，投流促躍遷

對于電商玩家而言，在大促期間對貨盤強化運營，以投流等方式實現大促破峰，是完成生意躍遷的絕佳時機。

@超級靜 于2019年入駐快手，如今已成為快手平臺海鮮水產熱銷TOP商家，擁有212萬+的忠實粉絲。今年618期間，更是自行補貼，將日常價99元/盒大蝦做福利價79.9元/盒，通過直接降價，在生鮮水產淡季期間促進粉絲復購，當場直播粉絲復購率達到87%。

同時，在618周期內結合生日福利策略，主打生日送福利做大場，成功吸引了大量粉絲關注。其生日單場GMV突破200萬+，ROI高達13，618活動期峰值GMV超過兩百萬，將生鮮水產淡季成功變“旺”。

@龍小豆說茶 作為快手平臺的茶葉熱銷TOP商家，目前粉絲量已超過230萬，在今年的520大促期間，每天8點定時直播至次日1點，日播勤奮度拉滿，而在618期間，通過爆品組合禮包盲盒和折扣讓利策略，再次成功刺激了用戶的購買欲。

同時，店鋪還進行了多款貨品上新，對貨盤進行拓展，實現客單價的多帶寬覆蓋，以滿足不同粉絲需求，成為茗茶店鋪回購榜第1名。從數據上看，@龍小豆說茶 大促期間GMV突破773萬，活動峰值日均GMV達到200萬+，賣貨7日ROI跑量速度及投產皆超預期。

@大腳超市月月 2018年入駐快手轉型賣貨主播至今，粉絲量達319萬+，是生鮮熱銷TOP商家，在今年618期間，同樣對貨盤進行了拓展，打造出東北農副產品超市合集，多樣化產品滿足粉絲需求，回頭客50萬+。

同時，通過參與平臺大牌大補活動，其最大程度讓利粉絲，爆款豆油多次返場，成功激活了老粉并吸引眾多新粉，單日GMV達200萬+，對比歷史周期日均爆發300倍。整個618大促期間，其GMV突破770萬，活動峰值日均GMV達到200萬+。

@光速隨身wifi小寬帶 作為數碼電子類目的頭部商家，今年4月入駐快手平臺后迅速起勢，在520大促到618大促期間，日均直播超過23小時，開播率達到95%以上，真正做到直播“日不落”，而且主播干練話術利落，迅速實現從0到7萬粉絲。

今年618期間，@光速隨身wifi小寬帶 通過打爆品策略迅速引爆用戶需求，日度更新短視頻素材和廣告單元，將基建拉滿；同時采用“專業版+經營版直播間成交+極簡版直播推廣”的多條線并投策略，拓展流量和人群。兩次大促消耗環比增長300%+，全店支付訂單數環比增長400%+，在商品同質化嚴重、競爭激烈的隨身wifi賽道實現成功破局，僅用2個月時間就躋身行業TOP，訂單數實現數倍增長。

產品強賦能，經營新增量

除了經營策略的引導，大促期間快手還通過“全站推廣”“女媧數字人”等產品對商家進行賦能。前者以直播間、商品在快手全域流量的投產比為優化目標，幫助小店進行優質流量探索；后者能為商家提供免費的鏈路應用，通過虛擬人開播及相關服務，幫助商家拿到收益的同時開拓生意新增量。

@恒誼紗布家居館 在618期間，充分抓住了家紡床品的夏季需求，在預熱期通過短視頻測品手段測出“玫瑰床蓋、梅花涼席、回形紋床蓋”三大新品爆品，在爆發期通過磁力金牛提升爆品基建量，拉升爆品消耗，新建單元數環比增長103%，新建素材數環比增長45%。

同時，在大促期間做寵粉回饋活動，通過開屏廣告等向私域人群強觸達超15萬次，多元化廣告形式觸達私域人群提升粘性，并借助大促期間快手商務政策提高投放出價水平，提升拿量能力，助力提升店鋪經營等級。整個大促期間，@恒誼紗布家居館 訂單量環比增長40%，GMV環比增長59%，單日GMV峰值突破40萬。

@松匠個護美發 充分抓住了大促節點流量紅利，從618籌備期開始就與快手官方深入溝通協作，在直播、投放、素材多個維度發力，實現大促破峰。利用快手平臺數字人直播資源，每日直播時長拉滿24小時，持續對直播間貼片和話術進行優化，有效提升了用戶的觀看體驗和購買轉化率，并在618大促期間迎來爆發。

同時，其通過全站推廣、商品推廣，并搭配專業版短視頻推廣計劃等，穩定且長效地擴大了店鋪的整體GMV規模；商家還加大了短視頻素材的更新頻率，新建廣告單元和創意數量顯著增長，進一步增強了其品牌心智的觸達和用戶粘性的提升。最終，@松匠個護美發 在今年618期間迎來了爆發式增長，全店GMV環比增長超過900%，單日最高GMV突破12萬元。

2008年，“618大促”首次以“秒殺”形式登臺以來，16年間已經歷過無數次形式迭代。伴隨著短視頻直播平臺的崛起，大促日趨常態化，用戶消費心智趨于理性的當下，流量成本攀升，市場“混戰”亦變得更加激烈。

從上面這些快手618大促的優秀案例來看，“優質的內容+優質的流量”依然是電商破局的最優解法。快手通過穩固業務場景、陣地經營、貨品經營、人群經營和流量經營等多維度的策略支持，為商家提供更多資源和機會，也成為了商家們的專業“外腦”。而借助平臺不斷創新的經營策略和高效轉化的經營工具，在平臺級大場活動中引領銷售、業績破峰，也將成為未來電商大促的必然發展趨勢。